Планирование и организации рекламной деятельности радиостании на примере радиостанции Ока-FM

Стратегия проведения рекламной кампании на радио условно разбита на несколько шагов.
Шаг 1. Ставим четкие, ясные и достижимые цели рекламного периода. Поставив перед радиорекламой одну лишь цель – увеличение объема продаж на столько-то процентов, компания практически всегда рискует ее не достичь. Дело в том, что продажи – процесс, зависящий не только от рекламы. Радиореклама может привлечь внимание к коммерческому предложению, но на то, будет ли совершена покупка рекламируемого товара, активно влияют и иные маркетинговые факторы: качество товара, его наличие в точке продаж, цена, профессиональные качества продавцов и т.д. Реклама, как правило, создает эффект отложенного спроса, влияет на узнаваемость коммерческого предложения организации. Но никогда не гарантирует увеличение продаж «здесь и сейчас».
Основные цели рекламы на радио:
• Привлечение внимания потребителей к новому товару или продукту.
• Сообщение о планируемой BTL-акции.
• Информирование об открытии новой торговой точки.
• Вывод на рынок нового продукта (услуги).
• Стимулирование сбыта конкретного продукта (услуги).
• Перекредитование доверия потребителей к умирающему товару, новому, диверсифицированному продукту и т.д.
Шаг 2. Разрабатываем портрет перспективных сегментов потребителей и воздействуем рекламой именно на него. Чем отличается сегмент потребителей от всей целевой аудитории? Сегмент – это часть целевой аудитории (далее – ЦА), которые к рекламируемому продукту предъявляют идентичные требования и, соответственно, одинаково реагируют на определенные рекламные посылы. То есть при рекламе одного продукта необходимо учитывать интересы нескольких перспективных сегментов. Помните, что у большинства продуктов существует несколько сегментов, среди которых могут быть и потребители продукта, и покупатели. Особенно, когда речь идет о товарах и услугах для детей и подростков. Достаточно вспомнить рекламную кампанию «Скелетонов», которая была направлена на мотивацию детей (то есть...

Нормативно-правовые акты
1.Конституция РФ. Принят всенародным голосованием в 1993 г.
2.Закон Российской Федерации «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (с изм. и доп.)
3.Устав общества с ограниченной ответственностью ООО «Ока fm»
Книги
4.Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. -М.: ИНФРА-М, НОРМА, 2007.
5.Аренс У.Ф., Бове К.Л. Современная реклама: перевод с английского. – Тольятти: «Издательский дом Довгань», 2005.
6.Белов В.А. Гражданское право. Общая часть: Учебник. - М., Ось-89, 2007.
7.Белоусова Е.Г., Василенкова И.И., Давыдова С.А., Кобзарь С.Н. и др. Правовое регулирование рекламной деятельности: Комментарии и законодательство. - М., Знание, 2007.
8.Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. Учебное пособие. - М.: ПРИОР, 2007.
9.Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.
10.Васьковский Е.В. Цивилистическая методология. Учение о толковании и применении гражданских законов. - М., Норма, 2008.
11.Витрянский В.В. Заключение договора // Гражданское право: В 2 т. Т. II. Полутом 1: Учебник / Отв. ред. Е.А. Суханов. - М., Литек, 2008.
12.Головин А.Ю. Правовое регулирование рекламы в гражданском праве. - М., Литек, 2007.
13.Головин А.Ю. Правовое регулирование рекламы в гражданском праве. - М., Литек, 2007.
14.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 2009.
15.Данилина Е.И. Преддипломная практика. Методические рекомендации для студентов выпускных курсов всех форм обучения. – М.: МФЮА, 2007.
16.Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник для вузов / Данько Т.П.; Росс. Экон. Акад. Им. Г.В.Плеханова. -2-е изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 2001.
17.Егоров Н.Д. Гражданско-правовой договор // Гражданское право. Ч. 1: Учебник / Под ред. Ю.К. Толстого, А.П. Сергеева. - М., Волтерс Клувер, 2006.
18.Иванов В.И. Правовые проблемы рекламы. - М., Проспектъ, 2009.
19.Ионин Л.Г. Социология культуры: Учебное пособие. – М.: Издательская корпорация...