Роль ATL и BTL технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции (на примере компании ООО «Абсолютпро»).

Степень научной разработанности проблемы. Различные аспекты сбыта получили широкое или частичное освещение в работах зарубежных и отечественных ученых-экономистов: Барбаш В., Музыкант В., Гермогеновой Л.Ю., Анурина В., Муромкиной И., Евтушенко Е. Соловьев С. Дж. Бернетт, С. Мориарти, Климен А. и др. Однако количество работ, посвященных продвижению товара с использованием комплекса АTL и BTL технологий, ограничено. Учитывая ограниченность ресурсов, очень важно добиваться максимально эффективного использования ATL и BTL технологий в системе стимулирования продвижения и сбыта товаров. При относительно высокой разработанности общих вопросов маркетинговой стратегии стимулирования сбыта мало изучены вопросы использования ATL и BTL технологий как маркетинговых инструментов стимулирования сбыта. Этим и обусловлен выбор темы исследования: «Роль ATL и BTL технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции (на примере компании ООО «Абсолютпро». В данной работе под продукцией подразумевается цирковое шоу Цирк Дю Солей
Объект исследования – клиент компании ООО «Абсолютпро» - Цирк Дю Солей
Предмет исследования - система ATL и BTL технологий как инструмент продвижения бренда Цирк Дю Солей в России
Цель исследования – проанализировать и оптимизировать применение ATL и BTL технологий с целью повышения эффективности продвижения бренда.
Задачи исследования:
1.Охарактеризовать сущность и основные виды ATL и BTL технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции.
2.Обосновать связь TTL технологий с рекламной и PR-кампаниями специфику использования ATL и BTL технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции.
3.Проанализировать эффективность применения TTL технологий, как результат взаимодействия ATL и BTL-рекламы на примере рекламной кампании Цирк Дю Солей.
4.Разработать меры по оптимизации использования ATL и BTL технологий на примере рекламной кампании Цирк Дю Солей.
Теоретической и методологической основой работы послужили...

Учебники, монографии, брошюры
1.Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.
2.Альтшулер И.Г. Пять аксиом клиентоориентации. Спб.: ПИТЕР, 2010.
3.Аниурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. Уникальный отечественный опыт. Учебное пособие. СП. 2005.
4.Асмолова М.Л. Искусство презентаций и ведения переговоров: Учебник. – М.: ИНФРА-М, ИЦ РИОР, 2010.
5.Барбаш В., Музыкант В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). – М.: ПАИМС, 1994.
6.Барнс Р. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов. Издательский дом Гребенникова, 2008.
7.Басов А.Н. Инструмент для быстрого старта в контекстной рекламе. Спб.: ПИТЕР, 2010.
8.Бернетт Дж, Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. Спб.: 2001.
9.Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. Серия: Классический зарубежный учебник., Питер, 2007.
10.Бонтур А., Лейю Ж-М. Омоложение бренда. Companion Group, 2008.
11.Векслер А., Тульчинский Г. Зачем бизнесу спонсорство и благотоворительность. М.: Вершина, 2006.
12.Бузин В.Н., Бузина Т.С. Медиапланирование. Теория и практика. Юнити-Дана, 2010.
13.Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М.: Руспартнер Лтд, 1994.
14.Годин С. Доверительный маркетинг: как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.
15.Головлева Е.Л. Массовые коммуникации и медиапланирование. Академический проект – М.: Деловая книга, 2009.
16.Грин Э. Креативность в паблик рилейшнз. – 2-е изд.Пер.с англ./ под ред. А.Н. Андреевой. – СПб.: ИД Нева, 2004.
17.Горкина М.Б. PR с нулевым бюджетом. – М.: ЭКСМО, 2006.
18.Горкина М., Мамонтов А., Манн И. PR на 100%: как стать хорошим менеджером по PR. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.
19.Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы. Учебное пособие. – М.: Экономика, 2009.
20.Дмитриева Л.М. Разработка и технологии производства рекламного продукта....