Управленческое консультирование по совершенствованию системы продаж на примере ООО Русьимпорт

Введение
<br><br>Важной задачей предприятия при переходе на новые условия хозяйствование для обеспечения эффективности сбытовой деятельности является формирование конкурентоспособной организационной структуры как элемента системы управления сбытовой деятельностью. В этой связи целесообразно рассмотреть процесс организации этой деятельности на предприятии. Он должен обеспечить оптимальное соединение и эффективное использование всех видов экономических ресурсов для В выявлении группы факторов, которые совершают влияние на организацию процесса продаж на предприятии, необходимо определить определенный круг условий, которые имеют место при выборе организационной структуры управления. Эти условия, по нашему мнению, объективно капитализируют перспективные структурные изменения организации вообще и является основой определения приоритетов развития производителей в контексте усовершенствования информационного и аналитического обеспечения продажной деятельности.
<br>Система продаж – один из самых значимых элементов любого бизнеса. В конечном итоге вся деятельность компании направлена на то, чтобы успешно продавать производимые товары или услуги (правда, об этом не всегда догадываются остальные подразделения компании, не связанные с продажами).
<br>Продажа товаров является завершающим звеном в сложной и многоплановой цепи коммерческой деятельности. Его осуществление нуждается в умелой организации, управлении, координировании, мотивировании, учете и контроле за всеми стадиями доведения товара к покупателю, включая посляпродажное обслуживание. Искусство продажи состоит в умении продать товар для своей и покупателя пользы с учетом перспективы, своевременном и гибком реагировании на смену конъюнктуры. Такая мысль впервые была высказана представителями Гарвардской школы управления коммерческой деятельностью, по мнению которых «коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребности потребителей».
<br>Фундаментом...

Список использованной литературы
<br><br>1. Алешникова В.И. Использование услуг профессиональных консультантов. - М., 2004.
<br>2. Базаров Т.Ю. Управление персоналом развивающейся организации. - М.: ИПК ГС, 2006.
<br>3. Базаров Т.Ю., Малиновский П.В. Управление персоналом в условиях кризиса // Теория и практика антикризисного управления. - М: ЮНИТИ, 2006.
<br>4. Введение в практическую психологию /Под ред. Ю.М.Жукова, Л.А.Петровской, О.В.Соловьевой. - М.: Наука, 2004.
<br>5. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организации, процесс. - М.: МГУ, 1995.
<br>6. Вяткин В.Н., Шевляков В.М., Серов В.Н. Организационное проектирование управленческих нововведений. - Пермь: Эксперт, 2000.
<br>7. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. - М.: Дело, 2008. - 248 с.
<br>8. Елмашов O.K. Управленческое консультирование: вопросы теории и практи¬ки. - Ижевск: Удмуртия, 1989.
<br>9. Ефремов В.С. Управленческий консалтинг как бизнес. //Менеджмент в России и за рубежом, июль-август, 2007. С. 70-79.
<br>10. Иванцевич Дж.М., Лобанов А.А. Человеческие ресурсы управления. - М.: Дело, 2003.
<br>11. Кабаченко Т.С. Психология управления. - М: Наука, 1996.
<br>12. Консалтинг в России: введение в профессиональные методы работы. Практическое пособие / Под. ред. А.П.Посадского. - М.:Джангл, 2008.
<br>13. Консалтинг в Украине. - Киев: Ассоциация "Укрконсалтинг", 2006. <br>14. Коробцев В.В. Проблемы профессионализации консультантов по управлению. // Управленческое консультирование нововведений: Сб. трудов. Вып. 4. - М.: ВНИИЦИ, 2000.
<br>15. Лузин А.Е., Елмашов O.K. Вопросы теории и практики организации управлен¬ческого консультирования. - Устинов: Госкомиздат УАССР, 1986.
<br>16. Макхэм К. Управленческий консалтинг. - М.: Дело и сервис, 2009. - 288 с.
<br>17. Мастенбук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации. - М.:...