Совершенствование организации коммерческой деятельности на оптово-посреднических предприятиях

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.
В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономики регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров. Руководитель-администратор обязан стать еще руководителем коммерсантом, владеть основами современного хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Умелое и грамотное ведение коммерческой деятельности в сочетании с желанием служить своему делу становится основой труда коммерческих действий. В общем понимании коммерция - это деятельность в сфере распределе¬ния и обмена товарно-материальных ценностей, кото¬рые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления.
Выделяют три основных направления коммерческой деятельности:
- производство продукции;
- коммерция (торговля);
- коммерческое посредничество.
Коммерция (торговля) означает деятельность орга¬низаций и предприятий - юридических лиц, а также отдельных граждан - физических лиц - по осуще-ствлению операций купли-продажи товаров с целью удовлетворения спроса и получения прибыли. В более широком смысле под коммерческой деятельностью сле¬дует понимать любую предпринимательскую деятель¬ность, направленную на получение прибыли.
Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности, с появлением товарно-денежных отношений и торговых посредников. В России становление ком¬мерции относят к VIII-IX вв. Центрами древнерусских городов были рынки («торг»). Внут¬реннюю торговлю вели чаще всего сами...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования в курсовой работе можно сделать следующие выводы:
1) При рассмотрении первой главы можно увидеть, что коммерческая деятельность, является одной из основных категорий рыночной экономики, которая все в большей мере становится определяющей в нашей жизни. Поэтому руководители и специалисты предприятия вынуждены не только признать этот термин, но и изучить его сущность, основные аспекты и концепции, хорошо знать организацию коммерческой деятельности, использовать методы и приемы этой деятельности. Если хочешь выжить и преуспеть в условиях рыночной экономики, которая по отношению к нерадивым, некомпетентным работникам более жестка, а иногда и беспощадна. Входя в мир реальных экономических законов, вынужден познать эти законы и приспособиться к их действию, как приспосабливаемся к смене дня и ночи, времен года.
Маркетинговые исследования играют центральную роль в системе современной коммерческой деятельности.
2) При анализе использования имущественного потенциала предприятия можно сделать следующие выводы:
- платежеспособность предприятия очень высока, и положительная динамика показателей обусловлена уменьшением заемного капитала, а в частности сокращением краткосрочных обязательств;
- финансовая устойчивость предприятия также очень высока, даже где-то слишком, и вполне реально увеличить долю заемного капитала;
- увеличение деловой активности, на предприятии, говорит о том что предприятие в последнее время развивает новые связи, и оптимизирует затраты на производство;
- также основной показатель прибыльности предприятия говорит о том, что динамика увеличения по показателям рентабельности, положительная.
На основе этого можно подвести итоги: ООО «Бакалея» является платежеспособным и финансовоустойчивым предприятием, со стабильным доходом и неплохой рентабельностью, которая, кстати, имеет тенденцию к повышению. Но в последнее время предприятие начало терять рынок сбыта, об этом говорит представленный анализ...