Методы увеличения продаж ювелирных изделий на примере ООО Ориенталь

ВВЕДЕНИЕ

Мировой финансовый кризис оказал влияние на всю российскую экономику и на ювелирную отрасль в частности. Это выразилось, прежде всего, в нестабильности стоимости золота, которое то росло, подогреваемое спекулятивными фондами и запросами ювелиров, то падало в цене.
Рост цен на золото привел ряд инвесторов к необходимости перевода своих сбережений в золотые слитки, что снизило общую массу золота, повлекло за собой простой в работе ряда ювелирных заводов.
Вместе с тем, сам рынок ювелирной продукции в России растет темпами, опережающими общемировые в 5-6 раз. Растут и объемы добычи золота и алмазов у основных производителей, однако снижаются объемы добычи серебра, хотя спрос на него по-прежнему растёт.
Реальных политических рисков для отрасли пока не просматривается. Впрочем, это чревато активизацией иностранного капитала и потенциальной экспансией на рынок России зарубежных retailerов, однако их могут отпугнуть высокие таможенные пошлины, достигающие 10%. По-прежнему ничего не предпринимается в области государственной поддержки льготных цен на комплектующие для производителей.
Несмотря на постоянные разговоры о дефиците необработанных алмазов на мировом рынке, в России можно ожидать роста предложения в связи с активизацией сбытовой политики АК «АЛРОСА», началом продаж «Севералмаза».
Основные игроки ювелирного retailа выстраивают свою стратегию на расширении количества торговых точек. Так действуют «Яшма-Золото», «585», «Алтын», МЮЗ, «Адамас». Конкретная тактика может варьироваться: от слияний/поглощений («Адамас») до открытия магазинов в новых нишах («Яшма-Золото»).
Основными перспективными сегментами рынка остаются luxury сегменты, потребительский интерес к которым возрос в несколько раз, а прогнозы роста для них являются поистине уникальными: до 300 млрд. евро в ближайшие годы. В то же время, не наблюдается существенного изменения структуры покупательских намерений россиян: как и год назад, только 7% из них планируют в ближайшее время совершить...