Ценовые стратегии на товарных рынках

1. Ценовые стратегии на товарных рынках
1.1. Стратегия установления цен на новые товары
Обычно, по мере того как товар переходит от одного этапа своего жизненного цик¬ла к другому, изменяется и стратегия ценообразования, причем особо ответствен¬ный этап выведения товара на рынок. Следует различать подходы к установлению цены на товар-имитатор и на совершенно новый товар, защищенный патентом и не имеющий аналогов
Перед компанией, планирующей разработку нового товара-имитатора, возни¬кает проблема его позиционирования. Компания должна принять решение о по¬зиционировании товара относительно товаров, производимых конкурентами, по показателям качества и цены. На рис. 1.1 приведены четыре возможные страте¬гии позиционирования. При использовании первой из них - стратегии преми¬альных наценок - компания производит высококачественный товар и назначает самую высокую цену. Полной противоположностью этой стратегии является стратегия экономии - производство товара невысокого качества и соответственно продажа его по низкой цене. Эти две стратегии могут сосуществовать в рамках одного и того же рынка до тех пор, пока в него входят, по меньшей мере, две различные группы покупателей, для одной из которых основным фактором явля¬ется качество, а для второй - цена.


Рис 1.1. Четыре стратегии позиционирования цены
Стратегия повышенной ценностной значимости - это один из атакующих приемов, направленный против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок. Ведущая сеть бакалейных магазинов Великобритании всегда использует девиз: «Хорошая еда дешевле в Sainsbunys». Если это соответствует действительности, и по¬купатели, ориентирующиеся прежде всего на качество товара, верят компании, ис¬пользующей стратегию повышенной ценностной значимости, они приобретут товар в магазине компании Sainsburrys и сэкономят деньги, если товар с премиальной нацен¬кой не выглядит более престижным или привлекательным для снобов. При использо¬вании стратегии завышенной цены компания завышает цену...