Технологии влияния в общении

Манипулятивное воздействие изучают в рамках межличностной и мас-совой коммуникации, где манипуляция приобретает форму политической и коммерческой пропаганды, или просто рекламы.
Манипуляция представляет собой явление в социально-психологическом аспекте, направленное на человека. В этом плане, манипуляция стала воз-можна во всех видах межличностных коммуникаций. Несмотря на то, что яв-ление манипуляции изучается уже недостаточно давно, до сих пор нет четко-го его определения.
Целью работы является исследование речевого манипулирования в пере-говорном процессе. Сегодня это очень актуально, поскольку всевозможные международные организации, торговые организации, отдельные социумы пытаются придти к взаимовыгодному решению именно мирным путем – пу-тем переговоров. Естественно что каждая сторона, принимающая участие в переговорном процессе преследует свои цели и вместо того чтобы браться за реальное оружие, намного приятнее сражение на шпагах слов. В процессе работы будет выяснено понятие самого переговорного процесса, представле-на его структура и основные виды. С психологической точки зрения будет рассматриваться манипуляция как таковая и речевая манипуляция в частно-сти, что поможет определить ее роль в переговорном процессе. С точки зре-ния речевой манипуляции будет дана оценка манипулятивным технологиям, основным механизмам внушения и защитным механизмам от манипуляции.
Работа построена на базе исследования научных работ отечественных и зарубежных авторов путем компартивистики и анализа.
В работе будет дана оценка манипуляции с научной и этической точки зрения. Использование речевой манипуляции встречается повсеместно и практически каждый день, а явление это до сих пор полностью не изучено. Поэтому данная тема исследования может быть актуальной в рамках разви-тия теории манипуляции сознанием.

Каждый человек когда-нибудь использует манипуляцию для достижения своих целей. Этому явлению в психологии отдано достаточно значительное место, потому что человеческий социум вынужден существовать в очень тес-ной зависимости друг от друга и в обществе неизбежно столкновение инте-ресов и возникновение общих целей.
Речевая манипуляция наиболее интересна с точки зрения речевого про-цесса протекающего между людьми.
В данной работе изучено манипулятивное воздействие на человека по-средством речи в рамках переговорного процесса, что показывает неизбеж-ную актуальность темы в условиях развития современного мира. Также рече-вая манипуляция вызывает и чисто научный интерес как метод воспитания.
В процессе исследования было дано определение манипуляции, в том числе речевой, были исследованы переговоры как коммуникационная дея-тельность, применение в переговорах манипулятивных механизмов.
Манипуляция была рассмотрена с токи зрения переговорного процесса, были изучены и проанализированы манипулятивные способы подачи инфор-мации и основные составляющие манипулятивного воздействия.
В процессе исследования были выявлены положительные и отрицатель-ные факторы речевой манипуляции, в связи с чем рассмотрены условия и ви-ды защиты от манипулятивных действий.
В заключение хотелось бы отметить, что в работе предпринята попытка рассмотрения речевой манипуляция в рамках переговорного процесса. Ко-нечно, предусмотреть всех сторон при подготовке такого средства коммуни-кации как переговоры очень сложно, потому что процесс переговоров зави-сит от множества факторов – это и личностные факторы участников процес-са, их особенности, опыт и подготовка, эмоциональное состояние, готовность к проведению переговоров, цели с которыми они подошли к процессу пере-говоров и итоги, которые они хотели бы видеть.
Все эти моменты необходимо учитывать. Но несомненен тот факт, что опыт ведения переговоров накапливается и сегодня мирное разрешение даже конфликтных ситуаций путем переговоров – это...