Совершенствование коммерческой деятельности на примере предприятия по производству кофе ЗАО «Куппо»

На современном этапе в условиях формирования в России рыночных от-ношений неотъемлемой частью экономических отношений стало стабилизация коммерческой деятельности промышленного предприятия.
Коммерческая деятельность промышленного предприятия должна разви-ваться с учетом происходящих изменений в экономике переходного периода. Для достижения этой цели может служить целевая программа стратегического планирования коммерческой деятельности промышленного предприятия. Она является экономическим обоснованием развития предприятия на коммерческой основе, позволяет оценить собственные потенциальные возможности, содержит контрольные показатели в решении коммерческих задач, обеспечивает форми-рование финансовых ресурсов.
Итак, основные цели коммерческой работы заключаются в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требова-ний рынка. Этому способствуют новые условия хозяйствования предприятий промышленности. Коммерческие работники имеют большие возможности для проявления самостоятельности коммерческой инициативы и предприимчиво-сти.
Обоснование направлений повышения эффективности коммерческой дея-тельности - эта тема была всегда актуальной. Очень актуальна она сегодня. В сложившейся экономической ситуации эффективность характеризует выжи-ваемость предприятия. Предприятию необходимо не только выжить, но и по возможности повысить свой конечный результат, а именно прибыль. Конечный результат характеризует степень достижения цели или целей, ради которых приводится в движение весь механизм хозяйственной деятельности. Экономи-ческие отношения лежат в основе различных отношений между людьми - поли-тических, культурных и т.д. Поэтому, конечные финансовые результаты - это, по сути, то, ради чего мы живем и работаем.
Эффективность - сложная экономическая категория и для измерения ее уровня обычно используют обширный перечень разнообразных индикаторов. В зависимости от того, что принимают в качестве эффекта функционирования предприятия - объем...

Коммерческая деятельность осуществляется в рамках определенной орга-низационной формы предприятия и объединения предприятий. Форма пред-приятия определяется объективными условиями - сферой деятельности, нали-чием капиталов, положительными или отрицательными сторонами самих орга-низационных форм. Организационные формы промышленных предприятий оп-ределяют уровень и объем возможных прав и обязательств, круг партнеров. Каждая из организационных форм предприятия соотносится с возможностями коммерческой деятельности в соответствии с действующим законодательством. Это играет большую роль при принятии руководством предприятия различных коммерческих решений, и особенно решений об экспортных поставках продук-ции.
Функции коммерческой деятельности предприятий, связанные со сбытом, маркетингом, финансами, могут быть неодинаково реализованы на предпри-ятиях и в объединениях предприятий различных организационных форм.
Каждая из организационных форм предприятий и объединений имеет свои положительные и отрицательные стороны. Так, к примеру, при некоторых ор-ганизационных формах промышленное предприятие может привлекать допол-нительные средства через выпуск акций. Другие организационные формы по-зволяют ограничить коммерческий риск. Все это в конечном итоге оказывает влияние на коммерческую деятельность промышленного предприятия.
На основании проведенного анализа ЗАО «Куппо» можно сделать сле-дующие выводы:
В результате сравнительного анализа по технико-экономическим показате-лям видно, что в 2008 году произошел рост объема производства на 52 тонны. Увеличение объемов производства объясняется расширением рынка сбыта и увеличением покупательского спроса. Реализовано продукции за 2008 год на сумму 7970 тыс. руб., что на 1075 тыс. руб. больше чем в 2007 году.
Прибыль предприятия в 2008 году составила 906 тыс. руб., что по сравне-нию с 2007 годом меньше на 149 тыс. руб. При этом себестоимость в 2008 году составила 3907 тыс. руб., что на 617 тыс. руб. больше чем в 2007 году.
За 2008...