Классификация посредников

Введение

Актуальность. Большинство производителей предлагает свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Такой канал представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар (услугу) на их пути от производителя до потребителя.
Использование посредников объясняется в основном их эффективностью в деле обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации, размаху деятельности, деловой хватке посредники предлагают фирме больше того, что она способна сделать в одиночку.
Миссия торгового посредника заключается в получении максимально возможной прибыли на основе удовлетворения общественно значимого спроса потребителей.
Далеко не все производители умеют привлечь к участию в канале распределения квалифицированных посредников. Многим приходится прилагать огромные усилия для того, чтобы найти профессиональных посредников.
При выборе торговых посредников фирма руководствуется определенными критериями. Например: знание товара, ресурсные возможности, уровень сервиса, профессионализм и другие.
Для того чтобы посредники выполняли свои обязанности наилучшим образом они должны быть определенным образом мотивированы.
Некоторые стимулы заложены в самих условиях их работы внутри канала распределения, однако экономические стимулы должны подкрепляться наблюдением за их положением, помощью в трудных ситуациях, признанием их заслуг.
Производитель должен периодически оценивать работу посредников по таким показателям, как выполнение планов сбыта, средний уровень запасов, время доставки товаров потребителю, отношение к поврежденным и пропавшим товарам, участие в программах по продвижению товаров и обучению персонала.
Многообразие групп посредников и важность каждой группы придаёт теме курсовой работы весомую актуальность.
Целью курсовой работы является...

Список литературы

1. Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2005. - 120 с.
2. Васильева Г.А. Маркетинг. –М.: ЮНИТИ, 2008. – 457 с.
3. Киршина М. Коммерческая логистика. - М.: 2008. – 290 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. В.Б. Боброва. - М.: Прогресс, 2001. – 552 с.
5. Кретов В.И. Маркетинг на предприятии. - М.: 2004. – 341 с.
6. Кулибанова В.В. Маркетинг: Сервисная деятельность. – СПб.: Питер, 2007. – 325 с.
7. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 2006. - 589 с.
8. Маркетинг: Учебник / под. ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 488 с.