Расширение рынка сбыта на примере ООО "Юниграйхен"

В настоящее время состояние рынка подвержено значительному влиянию таких процессов, как обособление территории и введение новых денежных единиц, образование коммерческих структур, инфляция, введения новых таможенных ограничений и т.д[6,c.16].
Специфические факторы определяют развитие рынков отдельных товаров, причем каждый рынок может иметь характерные только для него факторы. В этом случае специфический фактор по степени влияния может оказаться определяющим для формирования и развития спроса и предложения по конкретному товару.
Совокупность факторов, определяющих развитие спроса и предложения, находятся в сложной диалектической взаимосвязи. Изменение действий одних факторов вызывает изменение действия других. Особенностью одних факторов является то, что они вызывают изменения, как общей емкости, так и структуры рынка, а других - то, что они, не изменяя общей емкости рынка, вызывают его структурные изменения.

1.1 Характеристика основных методов изучения расширения рынка сбыта товаров (услуг)

При расширении рынка в целом, как правило, выигрывает прежде всего доминирующая компания. Если люди в стремлении запечатлеть каждый свой шаг приобретают больше фотоаппаратов и фотопленки, неизбежно возрастают прибыли компании Kodak, доля которой на этом рынке составляет 80%. Лидер рынка обязан неустанно искать новых потребителей, новые способы потребления и стремиться к интенсивному использованию своих продуктов.
Существует несколько маркетинговый стратегий расширения рынка сбыта:
Стратегия диверсификации – освоение производства новых товаров, товарных рынков, а также видов услуг, включая не только дифференциацию товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области[10, с.17].
Стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки....

Таким образом, подводя итоги дипломного проекта, можно говорить о том, что за период с 2008г по 2009г предприятие активно наращивает объемы продаж, которые влекут за собой увеличение прибыли. Темп роста прибыли в 2009г составил 17,76%. Несомненно это достаточно высокие показатели роста, однако, не смотря на это существует ряд проблем связанных с деятельностью ООО "ЮНГХАЙНРИХ подъемно-погрузочная техника.
Среди этих проблем можно назвать:
• Низкая рекламная активность компании;
• Низкая осведомленность клиентов об услугах компании;
• Неэффективность работы интернет сайта компании.
• Отсутствие отдела корпоративных продаж, которое влечет за собой неэффективность работы с оптовыми покупателями.
Решение данных проблем компания ставит перед собой с целью достижения поставленной задачи – расширение рынка сбыта.
Для того, чтобы устранить недостатки в работе компании и расширить рынок сбыта ООО "ЮНГХАЙНРИХ подъемно-погрузочная техника" было предложено:
Активизировать работу интернет сайта;
Принять участие в выставке в ЛенЭкспо;
Создать отдел корпоративных продаж.

Для того, чтобы понимать целесообразность данных мероприятий, была составлена смета затрат, сумма которых 944390тыс.руб., часть из них - единовременные, часть постоянные (такие как введение в должность нового сотрудника).
Кроме того, для понимания оправданности этих затрат было проведено экономическое обоснование эффективности мероприятия, результаты которых показали отклонения в себестоимости, выручке, прибыли и других показателей деятельности предприятия.
В связи с тем, что по результатам данного анализа, себестоимость продукции увеличилась несущественно (на 944,39тыс.руб или на 0,5%), а выручка от продаж, прибыль, рентабельность и производительность труда, более ощутимо, то можно считать, что предложенные мероприятия эффективно влияют на работу предприятия.
Итак, в ходе проведения мероприятий по расширению рынка сбыта ООО "ЮНГХАЙНРИХ подъемно-погрузочная техника" увеличилась:
Выручка на...