Психология рекламы как способ повышения эффективности деятельности предприятий

На современном этапе развития общества, его производительных сил, рыночных взаимоотношений производителей и потребителей, а также психо-логических особенностей индивидов в различных странах мира, становится необходимым использование маркетинговых коммуникаций как важнейшего средства, дающего хозяйствующим субъектам возможности выживания в со-временной конкурентной среде, и не простого выживания, а вполне полно-ценной и развивающейся деятельности, приносящей стабильный доход и мо-ральное удовлетворение предпринимателям.
Одним из наиболее распространенных видов маркетинговых коммуни-каций является реклама.
Реклама как метод влияния на людей с целью изменения их поведения изначально предполагает влияние психологическое. Более того, современная реклама потому и действенна, что основывается на ключевых аспектах пси-хологии и социологии. Рек¬ламное объявление результативно тогда, когда оно проникает в сознание потребителя и воздействует на его психику.
Однако, ввиду пресыщения товарного рынка самыми различными това-рами, огромного ассортимента предлагаемой различными производителями продукции и постоянного появления новых товаров, удовлетворяющих са-мые разнообразные потребности людей, причем не только в промышленно развитых, но и в менее богатых странах мира, самой большой проблемой фирмы-производителя практически любого товара давно стала проблема сбыта своей продукции.
Актуальность работы заключается в повышенной конкуренции на рынке товаров и услуг, что требует от предприятий оказания большего вни-мания используемым способам рекламы, психологическое воздействие кото-рых на потребителя зачастую неэффективно в условиях экономического спа-да.
Практическая значимость исследования заключается в возможности применения предложенных мероприятий по повышению эффективности рек-ламной деятельности ООО «НТП» (Общество с ограниченной ответственно-стью «Новые технологии продаж») не только в рамках анализируемого пред-приятия, но также в организациях, оказывающих подобные...

Психологическое воздействие рекламы на человека обусловливает его мотивацию к покупке того или иного товара, что повышает уровень продаж компании. Различные виды рекламы в большей или меньшей степени воздей-ствуют на потребителя, что и является основополагающим фактом при фор-мировании рекламной деятельности организации.
Исходя из интенсивности рекламного воздействия на человека и соот-ношения этой интенсивности, цены рекламы и финансовых возможностей, организация стоит свою рекламную политику.
Анализируя рекламную деятельность ООО «НТП» и психологические аспекты организуемой на предприятии рекламной кампании, были получены следующие результаты:
1. Планирование маркетинговой и рекламной деятельности в анализи-руемой организации осуществляется силами отдела сбыта, в состав которых входит рекламная служба.
2. В анализируемой организации осуществляется медиапланирование, в рамках которого разрабатывается план работы с каждым из медианосителей.
3. В ООО «НТП» осуществляется выбор оптимального соотношения це-ны рекламы и интенсивности ее воздействия на потребителя для стимулиро-вания последнего на покупку услуги.
4. Анализируя рекламное воздействие, сотрудники ООО «НТП» зачас-тую используют следующие формы рекламы: реклам на радио, телевидении, которая имеет больший охват аудитории и максимально эффективно воздей-ствует на психологию человека, постоянно повторяясь. Данные виды рекла-мы всегда «на слуху» и зачастую грамотно составленный радио или телеви-зионный рекламный ролик является источником, так называемых», «крыла-тых фраз», которые используются человеком в повседневной жизни, что за-ставляет его проводить ассоциации с рекламируемой организацией при воз-никновении необходимости в подобных услугах.
5. Также, ООО «НТП» реализует следующие виды PR-компаний:
 краткосрочные - продолжительностью от 7 дней до 3 месяцев;
 среднесрочные - от 3 до 6 месяцев.
Подобные кампании своей целью ставят создание положительного имиджа.
6. С целью...