1. Основы формирования ценовой стратегии 2. Ценообразование в системе налогообложения

Слово «стратегия», как известно, очень древнее, и происходит оно от греческого «strategia» (искусство или наука быть полководцем). Выйдя за рамки военного лексикона, оно стало обозначать принятие широких долгосрочных мер или подхода. Вошло это слово и в лексикон делового управления, где постепенно стало употребляться наряду (или вместо) понятия деловой политики.
Современные исследователи экономической стратегии (деловой стратегии, стратегии бизнеса) в общем ее определении сходятся, хотя и имеются некоторые различия в трактовке отдельных составляющих и необходимых признаков стратегии. Дело в том, что довольно трудно дать однозначное определение понятия стратегии, поскольку оно настолько многогранно, что его можно рассматривать с различных углов зрения.
По определению Игоря Ансоффа, одного из родоначальников стратегического планирования и управления, стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. Понятие стратегии выводится им из утверждения, что все "пространство" решений можно разделить на стратегическое, управленческое и оперативное. К важным признакам стратегического управления он относит следующие:
- стратегические решения главным образом связаны скорее с внешними, нежели с внутренними проблемами компании, то есть влияют на отношения между фирмой и окружающей средой;
- стратегические решения связаны с выбором альтернативного направления использования ресурсов, то есть предполагают выбор из нескольких вариантов;
- если целью оперативных решений является максимизация прибыли от текущих операций, то стратегические решения направлены на получение долгосрочной прибыли.
Созвучное И.Ансоффу определение стратегии дают и другие зарубежные и отечественные экономисты.
• Стратегия представляет собой обобщающую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов компании.
• Стратегия есть совокупность рациональных приемов достижения...

1.2. Ценовая стратегия в системе стратегического управления предприятием

С одной стороны принятие ценовых решений зависит от выходных параметров других стратегий, а с другой стороны, цены, оказывая огромное влияние на основные показатели результатов деятельности предприятия, являются важнейшим входным условием построения практически всех составных элементов общей стратегии развития фирмы.
Наиболее тесной является взаимосвязь ценовой стратегии со стратегией маркетинга в целом и отдельными элементами. Планируемый уровень цен во многом влияет на выбор оптимальных инструментов маркетингового комплекса: политики товара, продвижения и распространения. В тоже время последние сами оказывают воздействие как на выбор оптимальной ценовой стратегии, так и на успех ее реализации. Кроме того, расходы на рекламу, упаковку, торговые скидки посредникам и т.п., будучи заложены в цену, непосредственно влияют на ее уровень. Вследствие этого возможность достижения поставленных перед фирмой целей (определенного уровня продаж, прибыли и т.д.) зависит от эффективности всего маркетингового комплекса, поэтому все его составляющие должны быть четко скоординированы.
Без учета такого элемента «маркетинг-микса», как сам «продукт», построение ценовой стратегии в принципе невозможно. Ведь именно сочетание «ощущаемая ценность продукта — его цена» главным образом определяет готовность покупателя приобрести продукт. Конечно, на воспринимаемую покупателями ценность продукта оказывают влияние (часто весьма существенное) и другие маркетинговые инструменты продвижения товара. Однако по выше изложенной причине их влияние не будет учитываться в нашем исследовании. Основным фактором, определяющим ценность товара для покупателей мы будем считать его качество. К тому же это утверждение особенно справедливо для приобретения ТПТН, так как институциональный потребитель имеет значительно большие стимулы, а главное, возможности объективно оценить качество или ценность приобретаемого товара.
Очевидно,...

Налоги, сборы, пошлины и платежи, определяющие финансовые взаимоотношения предприятий с государством и его организациями, отражаются в составе цены неадекватно. Некоторые из них входят в состав затрат, иные ограничивают прибыль, остающуюся в распоряжении пред-приятия, прочие представляют прямую надбавку к цене. Законы в России относят к материальным затратам отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы, рекультивацию земель, плату за древесину, отпус¬каемую на корню, плату за воду из водохозяйственных систем, платежи за пользования недрами, акваторией и участками морского дня.
Последние имеют двоякую связь с ценами, С одной стороны, они входит в состав цены продукта, с другой — выступают в роли цен соответству¬ющих видов ресурсов. Так, плата за воду, забираемую промышленными предприятиями из водохозяйственных систем, это цена за пользование водой, законодательными актами Российской Федерации и взимаемая на всей территории страны. Ее определяют на основе за¬трат на водоснабжение и прибыли соответствующих организаций. Плата за воду в пределах норматива, установленная по определенной ставке, входит в затраты на производство, а при сверхнормативном потреблении многократно увеличивается и относится на прибыль. Таким образом, плата за воду стимулирует рациональное водопользование и размещение водоемких производств. Платежи за право использования недр земли и отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы формиру¬ют цену минерального сырья. Их уровень непосредственно связывается со стоимостью добытого сырья.
Платежи за право на добычу полезных ископаемых установлены в зависимости от уровня их цен. Так, по благородным металлам только плата за право на добычу и отчисления на воспроизводство без учета потерь увеличивает цену примерно на одну пятую часть.
Другим видом налоговых платежей, связанных с эксплуатацией природных ресурсов, являются отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы,
В числе налоговых платежей важное место занимают...