Организация дистрибьюторской деятельности газотранспортной компании

Ухудшение экономического положения российских предприятий, ко-торое было обусловлено мировым экономическим кризисом, вызвало нару-шение баланса между объёмом производства, рабочей силой и финансовыми ресурсами. Снижение платежёспособного спроса, приостановление программ кредитования и иные причины способствовали затовариванию продукции на складах и уменьшению объёма производства. В данных условиях ключевой задачей, возникшей перед многими организациями, стала задача сохранения их в качестве хозяйствующих субъектов. Главное направление её решения состоит в прогнозировании деятельности организаций при учёте результатов анализа всё время меняющихся макроэкономических условий и существен-ного влияния внешних рыночных сил с целью перестройки производства в тех направлениях, которых требует рынок. Несмотря на актуальность этой задачи и огромное число трудов, посвящённых именно ей, общепринятых информационно-аналитических средств прогнозирования развития компаний в условиях кризиса сейчас нет.
Исследование конъюнктуры рынка основано на анализе показателей, характеризующих производство и потребление. Поэтому основным условием решения поставленной задачи является конкретизация системы показателей, дающих возможность выявить количественную и качественную характери-стику основных закономерностей развития спроса и предложения, а также определить факторы формирования конъюнктуры рынка. Очевидно, что в любой момент времени рынку присуща количественная и качественная опре-делённость, иными словами, его объём характеризуется стоимостными и на-туральными показателями реализуемых и приобретаемых продуктов. Ём-кость рынка характеризует возможный объём продажи предприятием про-дукции при определённом уровне и соотношении цен. Она определяется ве-личиной спроса и размерами предложения. Нужно различать два вида ёмко-сти рынка: потенциальный и реальный (текущий). Потенциальная ёмкость рынка характеризуется личными и общественными потребностями и отража-ет соответствующий им объём...

В заключение можно сделать следующие выводы. Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции необходимо рассматривать, как целенаправ-ленную деятельность, принципы и методы, реализации которой призваны ор-ганизовать движение товаропотока к конечному потребителю. Главной зада-чей является создание условий для преобразования потребностей потенци-альных покупателей в реальный спрос на конкретный товар. К разряду таких условий относятся компоненты сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
Основными элементами сбытовой политики служат:
• транспортировка продукции как её физическое перемещение от про-изводителя к потребителю;
• доработка продукции как подбор, сортировка, сборка готового изде-лия и прочее, что повышает степень доступности и готовности её к потребле-нию;
• хранение продукции как поддержание необходимых её запасов;
• контакты с потребителями как действия по физической передачи то-вара, оформлению заказов, организации платёжно-расчётных операций, юри-дическому оформлению передачи прав собственности на товар, информиро-ванию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.
В курсовой работе рассмотрено газотранспортное предприятие ООО «Газпром трансгаз Санкт-Петербург», которое представляет собой постоян-но развивающееся предприятие, стратегия которого ориентирована на обеспечение энергетической стабильности Северо-Запада России, а также чёткое выполнение контрактных обязательств ОАО «Газпром» по поставкам газа на экспорт.
Затронуты практически все виды деятельности организации, сделан анализ её маркетинговой политики, сильных и слабых сторон, рисков, ис-пользуемых стратегий развития, ценовой, товарной, рекламной политики, перспектив её развития и совершенствования. Произведено описание теоре-тических аспектов организации сбыта и дистрибьюции товара.