Маркетинговое исследование деятельности фирмы ООО «ДомТехСтрой» за последние два года и прогноз на перспективу

Актуальность данной темы заключается в том, что любое предприятие сегодня стремится продвигать на рынок собственные товары и наращивать свою прибыль в условиях жесткой конкуренции. В особенности, если мы говорим о том, что в современной экономике в число комплексных аспектов конкурентной среды также включена власть потребителей, которые выбирают те или иные товары не только по принципу наименьшей цены или же оптимальному набору функциональных свойств, но также с точки зрения наиболее приемлемой (наиболее интересной, красивой) рекламы и с позиции наиболее комфортного обслуживания в процессе выбора и покупки. В особенности это касается продукции специфической, требующей внимания продавцов и тонких аспектов предложения товара.
Помимо того, мы можем отметить, что в связи с этим недавно традиционная система четырех Р маркетинга была дополнена тремя пунктами, отвечающими за наличие в комплексе маркетинга таких аспектов как процесс, люди и физическое окружение, которые, по мнению специалистов, имеют не меньшее значение, чем традиционные четыре аспекта.
В этом отношении мы также можем отметить тот факт, что в целом развитие теории маркетинга в последние годы обусловило большой выбор теоретических аспектов осуществления предприятием его коммерческой деятельности – так, например, существует несколько концепций маркетинга, представляющих собой различные, порой противоположные подходы к продвижению товара, существуют различные методики анализа факторов, влияющих на формирование маркетинговой политики предприятия и т. д., в связи с чем у компании возникает не только возможность выбора той или иной политики, но и проблема контроля результатов маркетинга.
Концептуальная проблема современного российского маркетинга – это, в первую очередь, проблема разработки четкого плана действий и организации маркетинговой политики на уровне конкретного предприятия – с учетом специфики деятельности и влияния различных факторов макро- и микросреды. Более того, часто маркетинговые решения на...

Таким образом, мы можем сделать вывод, что необходим комплексный подход к продвижению как товаров, предлагаемых ООО «ДомТехСтрой», так и к продвижению самого брэнда компании, что позволит во много раз увеличить рентабельность и завоевать не только необходимую долю на московском рынке, но и расширить сферу деятельности в регионах.
Комплекс мероприятия по продвижению должен включать в себя следующие направления:
1. Маркетинговая деятельность. Изучение целевой аудитории и основных проблем, решение которых возможно с помощью монтажной техники – мы считаем, что важно работать не только с «профи», но и «начинающими домовладельцами», которые могут не разбираться на первых порах в технике, но нуждаться в таковой. Постановка задач для дальнейшей рекламной политики. Выбор стратегии продвижения брэнда.
2. BTL – акции:
• ежегодные и ежемесячные планы по проведению акций по стимулированию сбыта в рознице для каждого продукта;
• стимулирование торгового персонала (стратегия Push);
• подготовка POS материалов;
• сопровождение выпуска в продажу новых товаров различными промо-акциями;
• PR-акции по продвижению брэнда.
• Специализированные выставки и семинары для целевой аудитории.
Работа в сети Интернет:
• работа над корпоративным сайтом;
• разработка промо-сайта для новинок монтажной техники.
• Разработка корпоративных сетевых предложений
• Разработка онлайновой и оффлайновой линий консультирования
3. Правильное позиционирование ООО «ДомТехСтрой», ориентированное на конкретно определенную целевую аудиторию, налаживание «дружеских отношений» с потенциальными потребителями до совершения покупки или эксплуатации услуги, необходимо обязательно привлечь внимание потенциальных потребителей без необходимости приобретения ими каких-либо товаров, на уровне ознакомления и дальнейшего сотрудничества.
На данный момент мы можем наблюдать, что компания уделяет недостаточно внимания сетевым ресурсам и информационной работе с целевой аудиторией, внедрению новых товаров на рынок,...