Управление продвижением товаров

По своему экономическому содержанию затраченный капитал, который привлекается в качестве оборотных средств, должен компенсироваться продажей товаров. В условиях рынка необходимо реально оценивать динамику и адекватность отдачи денежных активов, вкладываемых в товарно-материальные средства розничными торговыми предприятиями. Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной и оптовой торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. Среди современных методов продажи, включающих совокупность приемов и способов реализации товаров, на первый план выступают самообслуживание, обслуживание через прилавок, по образцам с открытой выкладкой и по предварительным заказам.
Актуальность выбранной темы заключается в возрастающей важности продвижения товаров в розничной торговли, так как именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя.
Актуальность и ее практическая значимость определили объект и предмет исследования, ее цель и круг решаемых задач.
Объектом исследования является розничное торговое предприятие – ООО «Деламет». Предметом исследования выступает система продвижения товаров в розничной торговой сети.
Цель работы состоит в исследовании особенностей построения системы продвижения товаров. Поставленная цель достигается в работе в виде решения следующих задач:
- рассмотреть теоретические основы продвижения товаров;
- провести анализ управления продвижением товаров в объекте исследования;
- разработать направления совершенствования системы продвижения товаров в объекте исследования.
Методологической, теоретической и эмпирической основой исследования являются фундаментальные концепции представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по экономической теории, маркетингу, исследования отечественных и зарубежных...

Проведенное исследование показало, что иорданское предприятие Dead Sea Gift Enterprise, специализирующееся на производстве и поставке большого спектра оздоровительных и косметических изделий Мертвого моря под торговой маркой BLOOM действует представлена на территории Российской Федерации компанией ООО «Деламет», которая успешно функционирует на рынке косметической продукции.
Деятельность ООО «Деламет» характеризуется положительной динамикой своего развития, имеет устойчивые структуру и состав товарооборота, что и сказывается на формировании валового дохода. Общая сумма валового дохода, полученного от реализации товаров, в 2010 г. по сравнению с 2009 г. увеличилась на 9843,5 ты. руб., а его уровень к товарообороту снизился на 0,46%. При этом выявленная тенденция изменения валового дохода отрицательно повлияла на размер прибыли, но положительно на уровень рентабельности предприятия. Проведенный анализ показывает необходимость поиска новых каналов сбыта и наращивание размера валового дохода предприятия.
Разработка стратегии по укреплению позиций ООО «Деламет» нарынке показала, что по отношению к косметической продукции целесообразно использовать стратегию лидерства - делать упор на ее уникальность и лечебные свойства. При этом формирование цены на продукцию должно проходит одновременно несколькими параллельными путями.
Целью новой стратегии предприятия является приемлемый выбор каналов сбыта для данного рынка с учетом планируемых объемов продаж. В этом плане для предприятия наиболее выгодным является сбыт продукции через оптовые каналы.
Для эффективной коммуникативной политики ООО «Деламет» необходимо прибегнуть к использованию рекламы. Составленный медиаплан потребует от компании дополнительных затрат в размере 23 млн.руб.
Также дополнительные затраты потребуются для оплаты труда дополнительных сотрудников привлекаемых на предприятие в целях расширения маркетингового отдела и приобретения оборудования для организации их...