Вибір маркетингової стратегії за допомогою матриці Мак-Кінсі на прикладі ВАТ «Трест«Донбасстрій»

Розділ 1 Теоретичні основи стратегічного планування
1.1 Сутність і класифікація маркетингових стратегій
1.2 Сучасні підходи до формування та вибору маркетингових стратегій
1.3. Матриця привабливості Мак-Кінсі
Висновки за першим розділом
Розділ 2 Вибір маркетингової стратегії за допомогою матриці Мак-Кінсі на прикладі ВАТ «Трест«Донбасстрій»
2.1. Макрооточення підприємства
2.2. Аналіз ринку автотранспортного будівництва Україною
2.3. Побудова матриці McKinsey за даними підприємства ВАТ «Трест« Донбассдорстрой »
Висновки за другим розділом
Загальні висновки та пропозиції
Перелік використаних джерел
Додатки

В умовах централізованого управління народним господарством стратегічне управління окремим підприємством не входило в компетенцію управлінського апарату підприємства. Всі стратегічні рішення приймалися на рівні Держплану, галузевих міністерств і відомств. Навіть при виборі тактичних рішень керівники підприємства враховували вимоги і думки вищих інстанцій. У ринкових умовах, а тим більше в умовах переходу до ринкових відносин, керівник повинен самостійно, керуючись законодавчими і нормативними актами, що регламентують правила ведення виробничої діяльності, а також складається на тому чи іншому ринку кон'юнктурою, приймати основоположні, довготривалі стратегічні рішення. При цьому керівник несе повну відповідальність перед самим собою, власниками, трудовим колективом, перед Законом за всі економічні, юридичні, екологічні та інші наслідки прийнятих стратегічних рішень.
Економічна стратегія підприємства має у своїй основі:
- ресурсну концепцію підприємства, як інформаційну систему, що характеризує сукупність ресурсів, тобто можливостей підприємства визначати довгострокові цілі і їх досягати;
- теорію конкурентної переваги, як концептуальну основу формування глобальної і локальних стратегічних цілей підприємства і економічно ефективних засобів їх досягнення;
- теорію трансакційних витрат як концепцію, що дозволяє конкретизувати стратегічні цілі з найбільшою ефективністю для підприємства.
Економічна стратегія підприємства повинна виробляти переважно економічні засоби досягнення стратегічних цілей підприємства, тобто кошти, які спонукають всіх учасників виробничого процесу - від дослідників ринку до обслуговуючого персоналу-зацікавлено виконувати свої ролі в забезпеченні процвітання підприємства.
Стратегія - це детальний, всебічний, комплексний план, який розробляється вищим керівництвом, а реалізується всіма рівнями управління. Стратегія розробляється з точки зору розвитку всього підприємства на основі досліджень і фактичних даних.
Стратегічне управління можна...

Отже, аналіз ринку складається з наступних елементів:
- визначення меж ринку;
- оцінка ємності ринку;
- визначення ринкової частки компанії;
- первинна оцінка рівня конкуренції на ринку;
- тенденції розвитку ринку.
Головний інструмент аналізу ринку - маркетингові дослідження (кабінетні та польові)
Аналіз зовнішньої макроекономічного середовища:
Макроекономічні чинники. Деякі фактори в економічній навколишньому середовищі повинні постійно діагностуватися і оцінюватися, тому стан економіки впливає на цілі фірми. Це темпи інфляції, міжнародний платіжний баланс, рівні зайнятості, розподіл доходів населення, що змінюються демографічні умови і т.д. Кожен з них може становити або загрозу, або нову можливість для підприємства.
Політичні фактори. Активну участь підприємницьких фірм в політичному процесі є вказівкою на важливість державної політики для організації; отже, держава повинна стежити за нормативними документами місцевих органів, влади суб'єктів держави і федерального уряду.
Технологічні фактори. Аналіз технологічного середовища може щонайменше враховувати зміни в технології виробництва, застосування нових IT-технологій в проектуванні і наданні товарів і послуг або успіхи в технології засобів зв'язку. Керівник будь-якої фірми має стежити за тим, щоб не піддатися "шоку майбутнього", що руйнує організацію.
Фактори соціальної поведінки. Ці чинники включають мінливі відносини, очікування і звичаї суспільства (роль підприємництва, роль жінок і національних меншин в суспільстві, рух на захист інтересів споживачів).
Міжнародні чинники. Керівництво фірм, що діють на міжнародному ринку, має постійно оцінювати і контролювати зміни в цій широкій середовищі.
Оцінка поточного стану
Основні завдання етапу:
- аналіз економічних показників (фінансові результати, структура і величина витрат компанії, інвестиційні можливості);
- аналіз виробничих можливостей (технологічні можливості і обмеження, потенціал виробництва);
- аудит системи маркетингу (оцінка...