Методы ценообразования

Имеется немало методов ценообразования, таких сходных и в то же время разнообразных между собой. Одни можно употребить для всех видов товаров, иные - специфичны. Все же все они устремлены на то, чтобы поддержать производителей при определении цен на свою продукцию и найти такой уровень цены, который позволил бы и возместить затраты по производству продукции, и заработать прибыль, и занять свою нишу на рынке. Эти методы помогают установить уровень цены. При этом нужно принимать во внимание надлежащие отраслевые методические рекомендации по проблемам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг), утвержденные отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству РФ. Отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и тарифы на услуги (работы) складываются на основе плановой себестоимости, всех видов определенных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работ, услуг) и конъюнктуры рынка. Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) совершается в соответствии с Основными положениями по составу затрат, заключаемых в себестоимость продукции (работ, услуг). Далее в реферате рассмотрим как «затратный метод», так и иные методы, информация о которых может быть полезна в работе.

Определение решительного уровня цены наиболее ответственный пункт в области ценообразования. Организация должна учитывать целый ряд аспектов. Например, психологическое восприятие цены потребителями, его роль немаловажна потому, что потребители часто увязывают цену с таким показателем продукции, как его качество, и могут выбрать более дорогой товар как, их взгляд, лучший или престижный. Одним из известных приемов выказывается установление "психологической" цены – дробная или некруглая цифра, допустим не 800, а 799. Потребитель воспринимает ее как более аргументированную и ближнюю не к 300р, а к 200р. Эти особенности очень значимы при определении цены на новейшие товары, а если берется ценовое решение о продукции, которая уже на рынке, то следует учитывать реакцию на изменение той или иной цены, потому как ее повышение или понижение может оцениваться покупателями совершено по разному, и это не говорит о том, что уменьшение цены образует рост спроса, а повышение – снижение его. Потребители могут расценивать падение уровня цены как наличие в товаре огрехов, изъянов или моральное старение. В таком случае вместо ожидаемого повышения продаж может возникнуть его снижение. Повышение цены, иначе, может рассматриваться как то, что эта продукция пользуется спросом и необходимо его приобрести, пока он не вырос в цене, что приведет к ажиотажному спросу и тем самым к резкому росту объема сбыта. Всегда нужно учитывать реакцию конкурентов. Они могут предпринять те же действия, таким образом, повышать или понижать цены, а вполне возможно они не будут обращать внимания на это и не предпринимать никаких действий. В связи с чем, очень важно предугадать поведение конкурентов, т.к. если они предпримут эти же меры, то организации нет смысла изменять цены, на экономических показателях работы организации это скажется отрицательно. Организация должна знать и учитывать законы, которые касаются установления цен, и быть уверенным в правомочности своих действий. Необходимой частью процесса...