BTL-реклама

Раньше малобюджетные аудиоролики на радио или пестрые объявления на остановках были основными маркетинговыми ходами компаний, привлекавших новых покупателей.
Теперь все изменилось - реклама имеет колоссальные возможности. Почти каждый месяц на рекламном рынке появляются новые разработки носителей и контента. Производитель для широкой узнаваемости и повышения потребительского спроса на свой товар применяет множество различных технологий.
Рынок товаров и услуг переполнен, и с каждым днем производителей становится все больше. За внимание каждого покупателя борются сотни компаний, а то и тысячи. Для эффективной рекламной кампании приходится применять не только ATL-технологии и BTL-акции.
В событийный маркетинг входят презентации, корпоративы, промоакции, ярмарки, благотворительные мероприятия, праздники и так далее.
BTL-технология - прямой контакт с потребителем. Этот метод позволяет установить «диалог» компании и потенциального покупателя, подтолкнуть его к совершению покупки.
Одним из самых эффективных направлений BTL считается событийный маркетинг, или event-мероприятие. Эти маркетинговые ходы продвигают не только товар, но и саму компанию. Крупные фирмы, которые заботятся о своем имидже, регулярно проводят такие акции.
Событийный маркетинг почти всегда поднимает продажи, а также формирует лояльность целевой аудитории. Данные мероприятия позволяют потребителю прикоснуться к товару, узнать больше о его производстве и о бренде. Также на таких встречах покупатель чувствует заботу о себе, о своих потребностях, что тоже становится плюсом для производителя.
Событийный маркетинг всегда будет иметь социальный характер. Эти проекты могут быть широко направленными и иметь несколько учредителей и спонсоров, а также привлекать большое количество потенциальных клиентов.
Для успешного событийного маркетинга нужно четко подбирать место проведения, персонал или ведущего, а также целевую аудиторию. Организатор мероприятия должен быть не только подкованным шоуменом, но...

Подводя итоги, хотелось бы отметить, что помощью BTL - компании могут решить следующие задачи:
Во-первых, быстро увеличить уровень продаж. Рекламные акции непосредственно в месте продажи стимулируют потребителя его к моментальной покупке.
Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивного отношения к марке.
В-третьих, BTL-активность является в настоящих условиях одним из наиболее современных и экономически целесообразных инструментов решения маркетинговых задач. Динамика распределения бюджетов между Above-theline и Below-the-line на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сектора рекламы.
При этом необходимо отметить, что основными проблемами, ограничивающими развитие рынка BTL-услуг в РФ, являются: нехватка академических знаний о BTL, отсутствие системы обучения по специальности и неразработанность стандартов оплаты промо-услуг, а также фактическое отсутствие законодательного регулирования данного направления деятельности.
Основными видами и жанрами BTL – рекламы являются:
Прямая почтовая рассылка (директ-мэйл). Ей свойственна высокая избирательность обращения и индивидуальный подход к потребителю, отсутствие территориальных ограничений, возможность донести до потребителя больше информации, чем у традиционных видов рекламы, высокие показатели откликов, возможность эффективного контроля над обратной реакцией потребителей. Главный недостаток заключается в том, что получатель обращения может его выбросить, не читая.
Телефонный маркетинг (телемаркетинг) следует применять для проведения опросов и выяснения предпочтений потребителей.
Мерчендайзинг — это комплекс мероприятий, направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки, которые проводятся в торговом зале. Его цель — стимулирование розничных продаж товара посредством его эффективного размещения в магазинах.
Реклама в местах...