Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ООО «БАЛТЭКС»

На современном этапе предприятия вы¬нуждены уделять пристальное внимание такому вектору маркетинговых коммуника¬ций как стимулирование сбыта товаров и услуг, которые они производят. Это объяс¬няется усиливающейся конкуренцией и по¬явлением все более новых видов продук¬ции, которая зачастую оказывается одного уровня качества, поэтому предприятия ста¬ли нуждаться в выработке таких инструмен¬тов и механизмов, которые бы помогли им встать на более высокий уровень по срав¬нению с конкурентами и привлечь к себе наибольшее количество потребителей.
Маркетинг как наука давно стал уделять внимание теоретической разработке прин¬ципов и методов маркетинговых усилий предприятия. В основу этого процесса было положено позиционирование товаров и услуг на рынке, в процессе это дополнилось элементами маркетинговых коммуникаций.
Известный американский теоретик мар¬кетинга Джек Траут сформировал основные подходы, которые должны использоваться компанией для занятия прочного места в своем сегменте рынка:
имя компании должно прочно закре¬питься в памяти целевого потребителя;
позиция компании должна быть сво¬еобразной и исключительной и должна ха¬рактеризоваться простой и смысловой пос¬ледовательностью;
позиция должна выделять фирму сре¬ди ее конкурентов;
компания не может делать все и для всех, поэтому она должна фокусировать свои усилия на определенных потребитель¬ских сегментах.
Данные элементы, безусловно, формиру¬ют основу комплекса маркетинга любого предприятия, занимающегося как сбытом товаров, так и услуг. Однако указанные мар¬кетинговые усилия должны быть дополне-ны адекватной сбытовой политикой. Все сказанное выше определяет актуальность темы дипломной работы.
Целью дипломной работы является анализ системы продвижения и сбыта и разработка направлений совершенствования управления сбытовой деятельностью на предприятии.
Объект исследования - ООО «БАЛТЭКС».
Предмет исследования - сбытовая деятельность предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить...

Объектом исследования в дипломной работе является ООО «БАЛТЭКС».
Цель создания Общества является осуществление внешне - экономической, производственно-хозяйственной и иной коммерческой деятельности, направленной на получение прибыли.
В соответствии с Уставом Общество является юридическим лицом и обладает соответствующими правами и обязанностями. Общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью, имеет круглую печать, самостоятельный баланс, расчетный и иные, в том числе валютный, счета в банках на территории России и за рубежом. Общество в праве создавать организации с правами юридического лица или участвовать в их создании.
Основной вид деятельности общества – реализация металлопроката.
Проведенный анализ технико-экономических показателей деятельности ООО «БАЛТЭКС» свидетельствует о том, что темпы прироста оборотных активов ниже, чем темпы прироста внеоборотных активов, а собственный капитал организации не превышает заемный и темпы его роста ниже, чем темпы роста заемного капитала.
В 2010,2012 гг. ООО «БАЛТЭКС» находится в состоянии нормальной ликвидности, а в 2011 г. состояние было критическим за счет существенного роста платежного недостатка наиболее ликвидных активов. Проведенный анализ финансовой устойчивости свидетельствует о кризисном финансовом состоянии на всем протяжении анализируемого периода. Абсолютная неустойчивость финансового состояния ООО «БАЛТЭКС» свидетельствует о том, что запасы и затраты предприятия превышают сумму собственных оборотных средств и кредитов банка под товарно-материальные ценности.
Проанализировав показатели деловой активности предприятия можно прийти к выводу, что достаточно стабильное финансовое положение предприятия в 2010-2011 гг. несколько ухудшилось в 2012 г. Причиной этого стал значительный рост дебиторской задолженности к концу 2012 г.
ООО «БАЛТЭКС» принадлежит самая небольшая доля рынка по сравнению с ближайшими конкурентами: 3,4%.
Проведенный анализ системы сбыта ООО "БАЛТЭКС", можно отметить,...