Разработка программы продвижения нового товара на рынок на примере продукта компании ООО "1АБ Профессионал": "1С:Зарплата и управление персоналом.8''

Современный рынок характеризуется нарастающей силой конкурентной борьбы и ускорением темпов изменения основных макро- и микроэкономических факторов, от которых напрямую зависит маркетинговая ситуация для большинства продуктов и услуг. В таких жестких условиях на рынке при разработке нового продукта важнейшим конкурентным преимуществом становится комплексное маркетинговое планирование и разработка программы продвижения новой продукции, позволяющие предприятию рационально распределить имеющиеся ресурсы, заранее подготовиться к возможным сложностям и изменениям на рынке.
В настоящее время эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от системы продвижения продукции. Ведь известно, что недостаточно произвести новый хороший товар, определить ему цену и вывести на рынок. Для успешного существования его на рынке необходимы меры по продвижению, включающие такие коммуникационные элементы, как реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой или интерактивный маркетинг. Продвижение при правильной организации очень эффективно способствует быстрой бесперебойной реализации продукции.
Однако несмотря на возрастающую роль эффективного управления продвижением на рынке, авторы не уделяют достаточного внимания данному вопросу. Особенно недостаточно исследований, посвященных продвижению на рынке программных продуктов.
Российский рынок программной продукции характеризуется высокими темпами развития. В его структуре среди сегментов системного программного обеспечения и средств разработки весомую долю занимают прикладные программные продукты, предназначенные для автоматизации специфических бизнес-процессов функционирования компании и повышения эффективности ее деятельности .
Специфика бизнеса на рынке программных продуктов состоит в том, что программный продукт как интеллектуальный конечный продукт создается небольшими коллективами разработчиков. При этом каждая фирма стремится продвинуть на рынок и продать свой продукт...

Прибыльная рыночная деятельность, ведение целенаправленной и рациональной конкурентной борьбы требуют от предприятия владения навыками эффективного управления продвижением товаров и услуг, поскольку продвижение — это достаточно сложный многостадийный, многоуровневый многоканальный процесс, требующий синхронизации всех его составляющих.
Исследование основных форм и методов продажи и продвижения товаров и услуг направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров, организацию их продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намеченных к использованию каналов продвижения, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Как показал проведенный анализ, продвижение программных продуктов обладает целым рядом специфических особенностей.
Для эффективного продвижения новых программных продуктов компания должна проводить комплекс маркетинговых мероприятий (маркетинговых коммуникаций), обеспечивающих взаимодействие с участниками рыночной среды: реальными и потенциальными потребителями, партнерами, посредниками. Такой комплекс маркетинговых коммуникаций включает в себя набор следующих средств: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и публикации, личные продажи и прямой маркетинг.
Основная задача маркетинговых коммуникаций применительно к продвижению программных продуктов - донести до целевой аудитории основное конкурентное преимущество продукта (и самой компании), которое в свою очередь повлияет на выбор и использование данного программного продукта потребителем.
Практическая часть дипломной работы выполнена на материалах ООО "1АБ Профессионал". Основная деятельность компании сводится к автоматизации предприятий малого и среднего бизнеса. Основная прибыль организации основана с получения денежных средств с продажи неисключительных прав и оказания услуг программистов, которые в свою очередь изменяют, дорабатывают и модифицируют программные продукты на платформе "1С:Предприятие".
Проведенный...