Разработка предложений по улучшению сбыта и продвижения продукта организации

В последние годы в связи с достаточно бурным развитием в нашей стране рыночных отношений, расширением возможностей внешнеэкономической деятель¬ности значительно возрос интерес к маркетингу как к концепции рыноч¬ного управления. Начинается переориентация деятельности предприятия на использо¬вание концепции маркетинга как философии и совокупности практичес¬ких приемов управления предприятием в условиях рыночных отношений.
Актуальность квалификационной работы заключается в том, что в силу большой конкуренции и идентичности товара проблема сбыта и продвижения на каждом предприятии стоит остро и усовершенствование сбытовой политики является визитной карточкой каждой фирмы, организации, предприятия.
Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реали¬зации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и ме¬тодов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конеч-ных результатов.
Цель выпускной квалификационной работы состоит в аргументировании важности деятельности по сбыту в рамках экономических единиц, и определение способов совершенствования системы управления сбытом в ЗАО «НЕСКО».
Для достижения поставленной цели требуется решить следующие задачи:
 рассмотреть теоретические вопросы управления сбытом и продвижением продукции предприятия;
 дать общую характеристику и оценить деятельность ЗАО «НЕСКО»;
 выявить роли сбытовой политики в деятельности компании;
 изучить факторы, влияющие на стимулирование сбыта;
 изучить каналы сбыта и системы товаропродвижения в компании;
 разработать предложения по улучшению сбыта и продвижения продукции, поставляемой ЗОА «НЕСКО».
Предмет исследования - формирование спроса и стимулирование...

С переходом к рынку управление маркетингом приобретает такое же значение, как и управление производством, финансами и кадрами. Руководители маркетинга несут всю полноту ответственности за координацию и взаимоувязку сбыта и распределения, сбора информации и исследовательских работ, рекламы и стимулирования сбыта, планирования развития рынка и ассортимента продукции предприятия. Они отвечают теперь за управление всей деятельностью предприятия в сфере маркетинга, за организацию исследований маркетинга, за разработку планов маркетинга, за представление руководству фирмы планов и предложений, направленных на достижение намеченных целей, и за получение согласия руководства на их проведение в жизнь.
Формирование спроса и стимулирование сбыта играет важнейшую роль в системе маркетинга предприятия. Именно поэтому этому вопросу уделяется столь большое внимание.
Стратегическое планирование - это плановая работа, включающая разработку прогнозов, программ и планов, в которых предусматриваются цели и стратегии поведения объектов управления в перспективе, позволяющие этим объектам эффективно функционировать и быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям внешней среды.
В работе было выявлено, что спрос характеризуется шкалой, раскрывающей готовность покупателей в данный отрезок времени приобретать продукт по каждой предложенной на рынке цене. Она показывает количество товара, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам, при неизменности всех остальных факторов (т.е. при прочих равных условиях). На спрос влияют различные факторы, которые приня¬то делить условно на ценовые и неценовые. Ценовой фактор – это цена на данный товар. И здесь существует обратная зависимость: действие ценового фактора приводит к изменению объема спроса, передвигая его вдоль постоянной кривой спроса в разные точки. Среди неценовых факторов наиболее существенное воздействие на пове¬дение покупателей оказывают:
 цены взаимосвязанных товаров (их называют еще сопряженные...