Разработка маркетинговой стратегии

В настоящее время, с переходом экономики к рыночным отношениям, повышается самостоятельность предприятий, их экономическая и юридическая ответственность. Растет число предприятий, их размер, и, как следствие – число и количество выпускаемых ими товаров. В эпоху глобализации, когда стираются барьеры между странами, все указанные компании начинают соперничать друг с другом за потребителя – конкурировать - как на внутренних, так и на мировых, внешних, рынках.
На большинстве рынков наблюдается интенсивная конкуренция, усиливается ее роль, как основного механизма регулирования хозяйственного процесса. Конкуренция - это важнейшее звено всей системы рыночного хозяйства. Это динамический процесс, который способствует лучшему обеспечению рынка товарами.
Рынки крайне различны. На одних наблюдается нехватка товара, на других – избыток. В настоящее время все больше рынков, на которых предложение превышает спрос, т.е. наблюдается кризис перепроизводства товара.
В таких условиях фирма, работающая на данном рынке, не может ограничиваться только текущим планированием и оперативным управлением своей деятельностью. Назрела необходимость стратегического мышления, которое должно воплотиться в программу действий, уточняющую цели и средства выбранного пути развития, а именно – получение прибыли и стремление к ее максимизации.
Эффективной в данной ситуации является стратегия, в основу которой положена детально разработанная стратегия маркетинга.
Маркетинговая стратегия представляет собой результат процесса планирования маркетинговых мероприятий компании, которые реализуются в целях достижения поставленных перед компанией стратегических целей.
Вместе с тем нередко идеология маркетинга остается лишь намерением высшего руководства, так и не распространившимся на широкие слои корпоративного коллектива. Причина коренится во множестве факторов, ключевыми из которых являются трудности в целостном восприятии сущности маркетинга, непонимание его системной архитектуры и...

Развитие рыночных отношений в России сопровождается качественными изменениями в экономической жизни страны. В этих условиях требуются серьезные перемены на микроуровне, имеющие целью переориентацию хозяйствующих субъектов на новые подходы, методы и формы работы. Среди них важнейшее место занимает разработка и обоснование маркетинговой стратегии организации.
В работе рассмотрены основные теоретические основы понятия маркетинговой стратегии. Сделан вывод о том, что маркетинговая стратегия и стратегия маркетинга – равнозначные понятия. Определены основные этапы разработки маркетинговой стратегии для компаний, работающих на российском рынке. Дана характеристика базовых маркетинговых стратегий, разработанных теоретиками в настоящее время.
Анализ и разработка маркетинговой стратегии проведен на базе российского компании «Ренессанс Косметик», столкнувшейся с проблемой не достижения стратегической цели – получения дохода в запланированном объеме от вывода на рынок новой продуктовой линейки косметики «Травы Алтая».
В работе дана характеристика компании, ее история, миссия, этапы развития, а также характеристика новой торговой продуктовой марки. В ходе анализа компании и продукта проведен анализ уровня конкуренции в отрасли по модели 5 сил Портера, в результате которой выяснено, что уровень конкуренции на рынке высокий. На основании вторичных данных - отчетов аналитиков – сделан вывод о дальнейшем росте емкости выбранного рынка и его ненасыщенности продукцией отечетсвенного производства.
Оценка потенциала фирмы проведена на основе матрицы SWOT-анализа. Компания «Ренессанс Косметик» имеет все предпосылки для успешной деятельности на выбранном рынке при реализации разработанной новой продукции. Анализ существующей маркетинговой стратегии, применяемой компанией для продуктовой линейки «Травы Алтая», проведенный по матрице Анософфа, выявил неверный выбор стратегии.
На основании проведенного анализа и выявленных «узких мест» компании предложено изменить...