Анализ ценовой и товарной политики предприятия

На сегодняшний день, в качестве главного критерия оценки производственной деятельности белорусских предприятий, выступает их успех на рынке спроса и предложения. А данный успех может быть предопределен лишь в случае правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной и ценовой политики на предприятиях.
Предпринимательская деятельность наиболее эффективна, когда производимая предприятием продукция, или оказываемые им услуги пользуются спросом на рынке сбыта, а удовлетворить определенные потребности покупателя можно только в случае приобретения им данного товара, в результате чего предприятие получит прибыль.
Для того, чтобы производимая продукция или оказываемые услуги всегда были конкурентоспособны и пользовались спросом, требуется осуществление множества маркетинговых решений.
В маркетинговой стратегии такие решения в основном характеризуются такими направлениями, как товарная политика, ценовая политика, распределительная и сбытовая политика. Товарная и ценовая политика при этом выступает в качестве основного ядра маркетингового решения, вокруг которого идет формирование других решений, связанных с условиями приобретения товара и методами по его продвижению от производителей к конечным потребителям, что и обуславливает актуальность темы данной курсовой работы.
В качестве цели данной курсовой работы выступает проведение анализа ценовой и товарной политики общества с ограниченной ответственностью «Климатехника» города Минска.
В качестве объекта данной курсовой работы выступает ценовая и товарная политика общества с ограниченной ответственностью «Климатехника».
В качестве предмета данной курсовой работы выступают механизмы и инструменты ценовой и товарной политики общества с ограниченной ответственностью «Климатехника».
Для того, чтобы достичь поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
-раскрыть сущность, понятие и механизмы формирования ценовой и товарной политики на предприятии;
-исследовать ценовую и товарную...

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.
Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:
- обеспечение выживаемости;
- максимизация текущей прибыли;
- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;
В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:
- «средние издержки плюс прибыль»;
- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
- установление цены на основе уровня текущих цен,
Предприятие также должно учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибьютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фабрики, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
Решая вопрос об инициативном изменении цен, общество с ограниченной ответственностью «Климатехника» должно тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов.
Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких...