Методы изучения и прогнозирования покупательского спроса

В условиях рыночных экономики центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики – предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифициро-ванные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуще-ствляется эффективное управление – менеджмент.
Все перечисленное требует глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь, тот кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производст-во продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высоко-квалифицированных работников.
Актуальность темы заключается в том, что изучение и прогнозирова-ние покупательского спроса сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и спо-собность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гиб-кость производства и реализации) – все это предопределяет выживание и ус-пешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не про-извести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рын-ке для своего товара. Поэтому важнейшую роль в настоящее время играют многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопро-сами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. Принцип «Клиент всегда прав», при-нятый на вооружение многими ведущими производителями и продавцами, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического по-нятия, как рыночный спрос.
Целью курсовой работы является исследование методов изучения и прогнозирования покупательского спроса.
Для достижения поставленной цели в ходе...

Целью экономического развития является удовлетворение потребно-стей, то есть осознанных необходимостей человека и всего общества в мате-риалах и социальных благах и услугах. Потребность в товарах народного по-требления проявляется в форме спроса.
Спрос представляет собой определенную часть общественной потреб-ности, обеспеченной денежными средствами. Спрос характеризуется плате-жеспособной потребностью населения и определяется максимальной воз-можностью покупателей заплатить за товар.
Объем спроса определяется максимальным количеством товара, кото-рый готов купить покупатель по предложенной цене за определенный период времени.
По мере роста благосостояния народа происходит количественный рост потребителей и изменяется их структура. Повышается спрос на модные, высококачественные, технически сложные товары. Растут требования насе-ления к качеству товаров, его оформлению, видам отделки, фасонам, моде-лям, упаковке.
Исследование методов оценки и прогнозирования покупательского спроса проводилось на примере ООО «Мобильный дом» - компании-ритейлера мобильных телефонов, смартфонов, планшетов и аксессуаров к ним.
Спрос на мобильные гаджеты формируется под влиянием следующих факторов:
• Социальный фактор: классы общества, уровни культуры. К примеру, смартфоны (айфоны) Apple предпочитают молодежь до 32 лет и бизнесмены всех возрастов.
• Психологические: тип личности, следование моде, отноше-ние к престижу. К примеру, престижно использование телефонов последней модели (Apple 6 или Samsung Alpha), следовательно, люди стремятся приоб-рести их, несмотря на дороговизну.
• Физиологические: естественные свойства человека, опре-деляющие естественные границы потребления. При равных уровнях доходов структура расходов у людей неодинакова. Следовательно, и количество де-нег, которые люди с одинаковым уровнем дохода готовы потратить на по-купку гаджета, также неодинакова.
• Национально – климатические особенности. Жители круп-ных городов, мегаполисов, развитых стран...