Сущность и организация сетевого маркетинга

Актуальность исследования. В современных экономических условиях, которые характеризуются возрастающей сложностью и динамичностью внешней среды, обостряющейся конкуренцией на рынке товаров, работ и услуг, трудно переоценить значение научного обоснования всех сфер маркетинговой политики предприятия. Особенно актуальными в настоящее время становятся проблемы формирования и функционирования эффективно действующих систем распределения товаров.
Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы о сетевом маркетинге. Однако, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это, собственно такое – Сетевой маркетинг. В этой курсовой рассказывается, как развивался сетевой маркетинг и что он из себя представляет.
Россия вступила на путь развития рыночной экономики. В последнее время в стране бурно развивались разнообразные способы продвижения товаров, а граждане России, которые привыкли к традиционным формам торговли, не сразу могут понять, что к чему. Одним из новых и не совсем понятных для российского потребителя методов является сетевой маркетинг, или прямые продажи товаров.
Таким образом, сетевой маркетинг охватывает конкретные формы организации общественного производства (акционерные общества, индивидуальную трудовую деятельность), систему организационно-экономических отношений, хозяйственной связи.
В настоящее время сетевой маркетинг - это система сбыта на законных основаниях, позволяющая потребителям стать распространителями и создавать новые уровни-сети.
Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кто нуждается в такой продукции или услугах. Таким образом, потребителю просто предлагают заменить давно используемую продукцию или получаемые услуги на другие, но более качественные. Естественно, такой товар или услуга будут стоить дороже обычных.
Основные проблемы по маркетингу рассмотрены в трудах Г.Л. Азоева, Г.Л. Багиева, И.К....

Наряду с бурным ростом электронного бизнеса одним из важных явлений стало появление нового направления в маркетинге – сетевого-маркетинга. В некоторых источниках это направление также именуется как гипермаркетинг, в котором приставка гипер- подчеркивает гипермедийный характер среды Интернета. Все эти названия объединяет та сущность, которая лежит в основе глобальной компьютерной Сети – это гипер- и мультимедийная глобальная компьютерная среда предоставляющая невиданные до сих пор возможности взаимодействия, начиная от простого обмена информацией, кончая осуществлением финансовых транзакций, заключением сделок и доставкой цифровых продуктов.
В данной курсовой работе были изучены особенности сетевого маркетинга в чём их преимущества и принципы, исследована работа и концепция деятельности компании «Аскона».
Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства на рекламе. Следовательно, больше вложить средств в совершенствование продукции, поэтому качество таких фирм намного превышает другие.
Система «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг» действительно «народный» бизнес, дающий зарабатывать большие деньги большому количеству людей.