Организация работы с ассортиментом текстильных, швейных и трикотажных товаров

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработана и хорошо продуманная товарная политика. Дело в том, что решение про товар являются наиболее важными в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга. Основная задача товарной политики заключается в формировании оптимального товарного ассортимента предприятия, разработке направлений его совершенствования. В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности. Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что на современном этапе развития экономики смещаются акценты с проблем производственно-технического характера на проблемы сбыта. В условиях реформирования экономики, когда наблюдается снижение платежеспособности, нарушение устоявшихся хозяйственных связей между предприятиями, несоответствие производственного ассортимента структуре потребительского спроса, у производителей возникает жесткая необходимость с высокой степенью эффективности самостоятельно решать стоящие перед ними проблемы при помощи использования маркетинговых технологий. Именно поэтому сбытовая политика, традиционно считавшаяся второстепенной, вышла на первый план и для большинства предприятий стала весьма актуальной, в следствии чего на помощь были призваны маркетинговые технологии.
В современных экономических условиях сбытовая политика при недостаточном внимании к себе может свести на нет или уменьшить эффект от предшествующих усилий по созданию и производству товара, и, напротив, сильная выверенная концепция и четкая организация сбыта способны увеличить объем продаж даже неконкурентоспособных товаров и принести доход.
Исследование понятия «товарный ассортимент» и формирования ассортимента представлен в трудах многих ученых-экономистов...

Сбыт - это система элементов и действий по обеспечению эффективной продажи и удовлетворения потребностей покупателей. Сбытовая политика - это совокупность взаимосвязанных элементов сбытовой деятельности, направленных на удовлетворение потребностей потребителей путем оптимального использования сбытового потенциала предприятия и обеспечение на этой основе эффективности продаж.
Разработка сбытовой политики предполагает принятие таких маркетинговых решений: разработка системы целей в области сбыта, выбор целевого рынка, выбор методов сбыта, разработка стратегии сбыта, определение места, времени и способа выхода на рынок, разработка мероприятий СТИС и определение перечня дополнительных услуг.
При использовании маркетингового подхода к управлению сбытовой политикой необходимо учитывать ключевые факторы успеха, к которым относится целевой рынок, ассортиментная политика, сбытовой персонал, мероприятия мерчандайзингу и от которых зависит позиция предприятия на рынке и результативность сбытовой деятельности. Основными функциями управления сбытовой политикой является планирование сбытовой политики, организация сбытовой деятельности, анализ сбытовой политики, контроль и регулирование сбыта.
В процессе управления сбытовой политикой современные предприятия сталкиваются с рядом проблем: информационное обеспечение, организация управления сбытовой политикой, нестабильность внешней среды, кадровое обеспечение, дефицит средств, недостаточная управленческая ценность целей.
Таким образом, проведенный анализ основных показателей деятельности предприятия ООО «Бемби» свидетельствует о том, что управление коммерческой деятельностью в последние три года на предприятии осуществлялось достаточно успешно. Не смотря на преобразования, которые происходят на предприятии, компания имеет достаточно высокий запас прочности, который позволит в ближайшее время вернуть компании былой уровень прибыльности и порадовать своих покупателей широким ассортиментом продукции.
Управление персоналом в...