Психология мотивации в рекламе

Актуальность исследования обусловлена тем, что одним из эффективных средств воздействия на потребителя является реклама. Реклама - это средство заставить людей нуждаться в чем-либо, о чем они раньше и не слышали. С одной стороны реклама доносит до потребителя сведения, необходимые для совершения покупки товаров, а с другой - сочетает свою информативность с убедительностью и внушением, оказывая на человека психологическое воздействие. Применение психологии позволяет открыть новые возможности удовлетворения потребностей, затронуть эмоциональные стороны характера потребителя, а также создать необходимые условия для диалога между покупателем и рекламопроизводителем, способствующий эффективной продаже товара. Современный потребитель старается не приобретать товары малоизвестных производителей, поэтому для успеха данного товара необходима реклама - динамичная, быстро трансформирующаяся сфера человеческой деятельности. В современных условиях реклама стала одной из главных сфер общественной жизни человека: экономической, социальной, политической, образовательной, эстетической и психологической. Сегодня мы являемся свидетелями непрерывности потребления обусловленного и одновременно независимого от дохода, возраста, состава и численности семьи, которые независимо от происхождения определяют вкусы и стиль поведения людей. Чем больше потребляем, тем выше и изощреннее желание потреблять, даже при экономическом спаде. Поэтому сегодня маркетологов больше должен интересовать не столько характер потребления, сколько процесс приобретения, и факторы, влияющие на психику потребителя при принятии решения о покупке. Таким образом, изучение особенностей воздействия рекламы на потребителя с целью повышения доходности, капитализации и рыночной стоимости фирмы является не только актуальной, но и насущной практической задачей.
Степень разработанности проблемы. Анализу психологии рекламы посвящены работы Г. Багиева, Б. Барнса, Д. Щульца, И. Крылова, В. Музыканта, П. Смита, К. Бэрри,...

В заключение необходимо отметить, что рoль рекламы в прoдвижении бренда oчень велика. Этo кoмплеекс реекламных меерoприятий, oбъеединеенных цеелью (цеелями), для рееализации маркеетингoвoй стратеегии реекламoдатееля путеем пoбуждеения заданнoгo круга пoтреебитеелеей к деействию с пoмoщью реекламных oбращеений.
Маркетинговая стратегия планирования, ориентированная на покупателя, имеет много общих моментов с традиционным процессом товарного планирования. По-прежнему остается необходимым серьезный анализ ситуации, который включает в себя анализ покупателей, конкурентов, а также всей отрасли и окружающей среды в целом. Используя новые, постоянно открывающиеся технические возможности в понимании, оценке и управлении отношениями с каждым покупателем, компании должны сконцентрировать усилия на продуманном увеличении ценности своей клиентской базы.
Существует множество мотивов покупательского поведения. Основными мотивами приобретения товаров покупателями являются: получение прибыли, экономия времени, красота, удовольствие, комфорт. Все они должны быть учтены при разработке рекламных кампаний.
Объектом исследования была выбрана компания «Beauty Aesthetics». Компания «Beauty Aesthetics» – эксклюзивный представитель множества элитных производителей продукции эстетической медицины, таких как ALLERGAN, Q-MED, FILORGA, PHITOGEN, PALOMAR, AESTHETIC DERMAL, INGRID MILLET, GUAM и многие другие из США, Франции, Японии, Швеции, Швейцарии, Канады и еще с десятка стран, с мировой известностью и безупречной репутацией, признанные лидеры в области своей специализации. Среди представленной продукции - это и филлеры, и грудные имплантаты, и элитные космецевтические марки, и лазерные фракционные аппараты для салонов и клиник, и косметика класса люкс, и высокотехнологичные мезотерапевтические препараты, и лечебная косметика фармацевтического качества.
В целом, уникальность компании «Beauty Aesthetics» заключается в том, что приоритетная задача компании «Beauty Aesthetics» -...