Совершенствование системы управления сбытом продукции на предприятии на примере ООО"Гулливер" г.Брянск

Актуальность темы. В настоящее время для успешной работы и решения поставленных задач, фирмам уже недостаточно в максимально возможном объеме просто выпускать продукцию, выполняя все планы; важно эту продукцию успешно реализовать. В связи с этим, увеличение эффективности сбыта продукции на товарных рынках, как самого важного элемента процесса товарооборота, является необходимым условием развития фирм в будущем. В условиях конкурентной борьбы выживает только та фирма, которая может предложить рынку ту продукцию, и которая самым лучшим образом удовлетворяет потребности конечного потребителя, а также обеспечивает грамотное продвижение и сбыт.
Сбытовая деятельность - это система организации продвижения продукции, которая ориентируется на удовлетворение потребностей покупателей и получение прибыли на основе создания спроса и стимулирования сбыта. Главным принципом сбыта является эффективная продажа продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах.
Актуальность работы вызвана тем, что в условиях рыночной экономики у фирм появляются проблемы, чаще всего, именно в области сбыта продукции, а не производства. Довольно часто фирме не достаточно только произвести продукцию. Эта продукция должна быть еще и востребована в обществе. А это возможно, только если принимать во внимание огромное количество факторов, которые оказывают влияние на конечного потребителя. Одним из таких факторов является и деятельность фирм в области сбыта- реклама, стимулирование сбыта, и др.
Сбытовая деятельность является одним из главных элементов производственно - коммерческой деятельности. Она оказывает влияние на все этапы производства за счет обеспечения притока финансовых ресурсов, их кругооборота. От качества работы отдела сбыта во многом зависит эффективность деятельности всего предприятия. Эффективная сбытовая деятельность, прежде всего, влияет на размер получаемой прибыли. А это значит, что фирма повысит объем выплат в местные и государственные бюджеты в форме налогов....

Система управления сбытом продукции выстраи¬вается и функционирует в соответствии с выбранной сбытовой политикой компании. Сбытовая политика направлена на решение вопросов, связанных с доработкой произведенных товаров, их хранением и транспортировкой, оформлением сделок и проведени¬ем расчетных операций. Также сбытовая политика обеспечивает информирование потребителей о фирме и товаре и получение данных о состоянии дел на рынке.
Система управления сбытом - это совокупность элементов, взаимосвязанных друг с другом и служа¬щих оптимизации управления товарными запасами компании. Элементы, из которых система управления сбытом состоит, это - субъекты, объекты, методы и функции, при помощи которых компания повышает результативность сбытовой деятельности. Эффектив¬ная система управления сбытом приносит компании увеличение объема продаж, рост прибыли и стабиль¬ность компании на рынке.
Система управления сбытом решает как стратегические, так и тактические задачи.
В ООО «Гулливер» существует отдел сбыта, который и занимается сбытом продукции на фирме.
Управление сбытом ООО «Гулливер» это в первую очередь заключение договоров реализации и поставки продукции. Для того чтобы реализовать продукцию необходимо привлечь внимание потенциальных потребителей, вызвать их интерес к продукту, желание купить данный продукт, а также стимулировать потребителей к покупке.
Так же сбытовая политика предприятия направлена на повышение эффективности фирмы, так как в сфере сбыта окончательно проявляются все усилия маркетинга по повышению прибыльности, приспосабливая сбытовую сеть под потребителя, предприятие имеет больше шансов выстоять в конкурентной борьбе, именно в данной сфере предприниматель находится ближе к покупателю.
Таким образом, основная задача управления сбы¬том ООО «Гулливер» в общей системе управления - выбор наиболее эффективных каналов и методов сбыта применительно к определенным условиям рынкам, использование которых позволяло бы достигать наибольшую эффективность...