организация деятельности дилеров и дистрибьюторов как оптово-посреднических звеньев товарного обращения

Любая деятельность, в том числе и коммерческая, имеет определенную направленность и организуется для достижения поставленных целей, которые можно назвать целями функционирования.
Коммерческая деятельность представляет собой одно из ключевых направлений для организации бизнеса. Товарное обращение и коммерция являются совокупностью коммерческой операции и процесса, которые направлены на благополучную куплю-продажу товаров, а также на доведение товаров до потребителей. Чтобы получить хорошую прибыль, продажа товаров осуществляется благодаря ориентации на спрос. Термин «коммерческая деятельность» или «коммерция» может основываться в нескольких направлениях. Поначалу она означала купеческую или торговую деятельность на рынке, которая имела в своих целях получить прибыль от торговых операций.
Зачастую эти операции проводили купцы сначала между странами, а потом и внутри своих стран. Сейчас же, данная деятельность распространяется с грандиозным размахом во все страны, где и осуществляется купля и продажа товаров и услуг. Таким образом, коммерческая деятельность – эта одна из самых важных областей деятельности человека, которая возникла в результате труда. Данная деятельность заключается в следующем – чтобы выполнить торговые и организационные мероприятия, которые направлены на продажу и покупку товаров и услуг с целью получения наибольшей прибыли. Вообще, коммерческая деятельность является неотъемлемой частью рынка потребителей. Она осуществляет процессы, которые связаны с продажей услуг и товаров. Таким образом, при помощи этой деятельности, спрос потребителя осуществляется, прибыль от продажи осуществляется, и целевые рынки товаров развиваются. Чтобы закупить товар и донести его до потребителя, необходимо изучить рынок, установить связи с поставщиками, осуществить коммерческие сделки, заключить контракт и произвести товарно-денежный обмен. Российский рынок за последние годы обрел много сложностей, но, несмотря на это, коммерческая деятельность торгового...

У крупных производителей может быть несколько каналов сбыла: дистрибьюторы, розничный канал, продажи в ритейл сети, продажи физическими лицам через интернет и тд., но большая часть продаж всегда идет на дилеров и дистрибьюторов.
Определения и понятия
Дилер— это физическое или юридическое лицо (компания), которое закупает оптом продукцию у компании производителя или генерального дилера, а затем продаёт её в розницу или мелким оптом в своем регионе через собственные розничные магазины или реализует его другим розничным сетям и отдельным торговым точкам.
Дилерская сеть – это совокупность посредников фирмы-производителя, способствующих продвижению её продукции конечному потребителю. В состав сети входят оптовики, дистрибьюторы и дилеры. Главным отличием дилера от дистрибьютора: дилер– это оптовый посредник, ведущий продажи непременно за свой счет и от своего имени и работающий непосредственно с конечными потребителями. Компания производитель снимает с дилеров расходы на некоторые разновидности работ.
Дилерская сеть, как некая разновидность каналов распределения, наряду с продвижением, ценой и товаром входит в число основных элементов обширного маркетингового комплекса.
Производители ищут посредников (оптовиков) по всей территории страны, чтобы охватить продукций всю территорию. Партнерские договора включают себя:
условия по обороту продаж для компаний, которые могут быть дилерами;
общие правила взаимодействия с партнерами;
ценовая политика;
зоны ответственности продаж партнера (территории, ассортименты)
способы решения возникающих конфликтов;
методы поддержки дилеров (обучение и маркетинговые мероприятия);
бонусные и партнерские программы (условия получения ими привилегий и вознаграждений).
После подписания договоров целью любой компании производителя является увеличение продаж оптовикам. Рано или поздно у производителя возникает желание развития деятельности своего партнера. Наступает момент, когда некоторые дистрибьюторы останавливаются в своих...