    Сейчас на сайте: 1 посетителей (1 зарегистрированных, 0 гостей) |   426057681  574055213 |  Партнерам |  Авторам |  Покупателям |
Взаимодействие производителя с аптечными организациями
| дипломные работы, Товароведение Объем работы: 89 стр. Год сдачи: 2015 Стоимость: 2670 руб. Просмотров: 217 | Не подходит работа? |
Оглавление
Содержание
Заключение
Заказать работу
Введение 9
I. Глава 1. Теоретические и методические основы изучения предмета ВКР 12
1.1.Российский фармацевтический рынок 12
1.2.Медицинский представитель, как профессия 14
1.2.1.Основная цель медицинского представителя в аптеке 15
1.2.2.Особенности работы медицинских представителей в аптеках 18
1.2.3.Трудности работы медицинских представителей и личный фактор 19
1.3. Правовые аспекты регулирования деятельности медицинского представителя 20
II. Глава 2.Методические подходы к совершенствованию взаимодействия фармацевтических производителей и аптек 26
2.1. Методика сегментирования рыночных структур 28
2.2. Факторы, объединяющие и разделяющие аптеку и производителя 30
2.3. Влияние пациентских организаций на продвижение препаратов 31
2.4. Реклама фармацевтической продукции 33
2.4.1.Оценка эффективности рекламы 34
III. Глава 3. Практическая часть ВКР. 36
3.1. Общие сведения о компании КРКА. 36
3.1.1. Деятельность 36
3.1.2.Рынки 36
3.1.3. Научные исследования 37
3.1.4. Качество 38
3.1.4.1. Система качества 39
3.1.4.2. Деловое совершенство 40
3.1.5. Инвестиции 40
3.1.6. Обучение и развитие сотрудников компании КРКА 42
3.1.7. Объем продаж компании КРКА в России и на Мировом рынке 42
3.1.8. Подробнее о КРКА в России 43
3.1.8.1. Основные группы выпускаемой продукции 43
3.1.8.2. Инвестиции КРКА в России 45
3.1.8.3. Мероприятия компании 45
3.2. Фармацевтический маркетинг компании КРКА 46
3.3.Товарная политика фармацевтической компании КРКА. Бренды и генерики 48
3.3.1.Важость создания бренда 49
3.4. Результаты анкетирования специалистов аптечных организаций, в связи с введением ФЗ «323 от 21.11.2011 «Об основах здоровья граждан в Российской Федерации» 52
3.5. Анализ и сегментация рынка 57
3.5.1. Анализ окружающей среды 58
3.5.2. Анализ конкурентов 61
3.6. Сегментация 64
3.6.1 Розничный сегмент 65
3.6.1.1. Описание основного подхода к проведению исследования 65
3.6.1.2. Аптечные сети 68
3.7. Позиционирование и репозиционирование...
I. Глава 1. Теоретические и методические основы изучения предмета ВКР 12
1.1.Российский фармацевтический рынок 12
1.2.Медицинский представитель, как профессия 14
1.2.1.Основная цель медицинского представителя в аптеке 15
1.2.2.Особенности работы медицинских представителей в аптеках 18
1.2.3.Трудности работы медицинских представителей и личный фактор 19
1.3. Правовые аспекты регулирования деятельности медицинского представителя 20
II. Глава 2.Методические подходы к совершенствованию взаимодействия фармацевтических производителей и аптек 26
2.1. Методика сегментирования рыночных структур 28
2.2. Факторы, объединяющие и разделяющие аптеку и производителя 30
2.3. Влияние пациентских организаций на продвижение препаратов 31
2.4. Реклама фармацевтической продукции 33
2.4.1.Оценка эффективности рекламы 34
III. Глава 3. Практическая часть ВКР. 36
3.1. Общие сведения о компании КРКА. 36
3.1.1. Деятельность 36
3.1.2.Рынки 36
3.1.3. Научные исследования 37
3.1.4. Качество 38
3.1.4.1. Система качества 39
3.1.4.2. Деловое совершенство 40
3.1.5. Инвестиции 40
3.1.6. Обучение и развитие сотрудников компании КРКА 42
3.1.7. Объем продаж компании КРКА в России и на Мировом рынке 42
3.1.8. Подробнее о КРКА в России 43
3.1.8.1. Основные группы выпускаемой продукции 43
3.1.8.2. Инвестиции КРКА в России 45
3.1.8.3. Мероприятия компании 45
3.2. Фармацевтический маркетинг компании КРКА 46
3.3.Товарная политика фармацевтической компании КРКА. Бренды и генерики 48
3.3.1.Важость создания бренда 49
3.4. Результаты анкетирования специалистов аптечных организаций, в связи с введением ФЗ «323 от 21.11.2011 «Об основах здоровья граждан в Российской Федерации» 52
3.5. Анализ и сегментация рынка 57
3.5.1. Анализ окружающей среды 58
3.5.2. Анализ конкурентов 61
3.6. Сегментация 64
3.6.1 Розничный сегмент 65
3.6.1.1. Описание основного подхода к проведению исследования 65
3.6.1.2. Аптечные сети 68
3.7. Позиционирование и репозиционирование...
Актуальность проблемы состоит в том, что многочисленность института медпредставителей вкупе с низким уровнем взаимодействия их работы с аптечными организациями сопряжена с высокими затратами аптеки на продвижение препаратов, а также ростом издержек на время, потраченное на коммуникации.
Основные факторы, определяющие современный процесс передачи информации, связаны с изменением инфраструктуры фармацевтического рынка, усилением значимости маркетинга для осуществления эффективной деятельности всех звеньев товаропроводящей сети, в том числе продвижение ЛС, изменением отношений между субъектами рынка и потребителями, требующих развития и поддержания долгосрочных, надежных связей через коммуникации на основе повышенного уровня социального взаимодействия между субъектами рынка. Все это ставит перед фармацевтическими компаниями новые задачи по использованию маркетинговых технологий, учитывающих уровень информационного взаимодействия, необходимость синхронизации коммуникаций на всех этапах товародвижения ЛС [26].
Основные факторы, определяющие современный процесс передачи информации, связаны с изменением инфраструктуры фармацевтического рынка, усилением значимости маркетинга для осуществления эффективной деятельности всех звеньев товаропроводящей сети, в том числе продвижение ЛС, изменением отношений между субъектами рынка и потребителями, требующих развития и поддержания долгосрочных, надежных связей через коммуникации на основе повышенного уровня социального взаимодействия между субъектами рынка. Все это ставит перед фармацевтическими компаниями новые задачи по использованию маркетинговых технологий, учитывающих уровень информационного взаимодействия, необходимость синхронизации коммуникаций на всех этапах товародвижения ЛС [26].
В данной выпускной квалификационной работе мы провели анализ современного состояния взаимодействия производителей с аптечными организациями.
Мы изучили теоретические аспекты взаимодействия производителя и аптечных организаций, а так же изучили стратегическую деятельность и тактику производителя на рынке, на примере фармацевтической компании КРКА.
После проведенной работы можно смело сделать выводы о важности грамотной стратегии и тактики, которые избирает компания производитель на фармацевтическом рынке для взаимоотношений с аптечными организациями. Это доказывает многолетний опыт работы на фармацевтическом рынке словенской компании КРКА. В 90-е годы компания КРКА избрала новую тактику поведения на фармацевтическом рынке и минимизировав работу с аптечными организациями перешла к тесной работе с врачами госпитального направления. Последствия этих действий не заставили себя долго ждать и уже через полгода, компания потеряла долю рынка в препаратах ОТС, уступив его конкурентам. Так же значительно снизились общие объемы продажи КРКА по всем брендам, что привело к существенным финансовым потерям.
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.