Анализ объема производства (продажи) продукции и резервы его увеличения ОАО Континент

Необходимость постоянного обучения менеджеров по продажам признается сегодня большинством руководителей. Кроме того, спрос на специалистов по продажам в настоящее время превышает предложение.
Целью исследования является анализ объема производства (продаж) продукции и резервы его увеличения на примере ОАО «Континент».
Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
 рассмотреть управление продажами: понятие, сущность и методы продаж;
 изучить методологию управления продажами;
 изучить эффективное управление продажами;
 провести общую характеристику компании ОАО «Континент»;
 проанализировать финансово-экономические показатели деятельности ОАО «Континент»;
 провести анализ конкурентного состояния компании ОАО «Континент»;
 разработать методы стимулирования продаж;
 разработать предложения на основе анализа потребителей ОАО «Континент»;
 проанализировать экономическую эффективность от предложенных мероприятий.

Исходя из проведенного исследования, можно сделать такие выводы.
Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.
Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.
Анализ выполнения плана продаж мы проводим по трем показателям: отгрузки в натуральном выражении, выручка и прибыль. В каждой таблице мы рассчитываем % выполнения плана и динамику по отношению к прошлому году. Все планы разбиты по товарным категориям, что позволяет более детально понимать источники недопродаж и перевыполнения плана. Анализ проводится на ежемесячной и ежеквартальной основе.