Разработка стратегии конкуренции X5 Retail Group за потребителя

Одним из самых актуальных выгодных бизнесов является современная розничная торговля. Стремление стать признанным лидером российского рынка продуктовой розницы и первой компанией в сердцах российских покупателей, двигает супермаркетами в направлении создания мультиформатной операционной модели, которая позволит комбинировать большой масштаб компании и гибкость в управлении, обеспечит рост благодаря адаптации ценностных предложений каждой сети и всего портфеля брендов к потребностям покупателей и тенденциям рынка.
Каждая торговая сеть управляет своим ценностным предложением, адаптируя его к текущим потребностям и предпочтениям своего сегмента покупателей, обеспечивая трафик и лучшую в своем классе плотность продаж.
Принимая во внимание относительно низкий, в сравнении с другими странами, уровень проникновения современной торговли и высокий уровень фрагментации этого сектора, критическое значение имеет ускорение открытий новых магазинов и рост торговых площадей. Таким образом, тема «Разработка стратегии конкуренции X5 Retail Group за потреби теля» является очень актуальной.
Степень освещенности вопросов разработки стратегии развития бизнеса можно разделить на несколько направлений:
 вопросы теории и методологии анализа эффективности предпринимательской деятельности рассматривались в работах М. Баканова, И. Бланка, И. Дмитриева, В. Каретто, А. Контаровича, Е. Мниха, К. Павлова, В. Плескач, С. Растворцева, В. Царева, А. Шеремета и других отечественных и зарубежных ученых;
 вопросы анализа функциональной эффективности предприятий коммерции представлены в работах Курташова В., Макарова М., В. Плескач В. Л., Смирнов С. Н., Царев В. В.;
 вопросы теории и практики создания эффективной системы управления брендом предприятия рассмотрены в работах таких ведущих зарубежных специалистов, как Д. Аакер, А. Бонтур, С. Гдевис, Ж.-Н. Капферер, К. Келлер, Ф. Котлер, Д. Огилви, Т. Смит, П. Фелдвик, Я. Эллвуд;
 особенности применения...

Планирование и разработка стратегии конкуренции X5 Retail Group за потребителя предполагает анализ рынка уже существующих магазинов. В работе были проведены:
 анализ конкурентов - выявлены основные конкуренты в данной области;
 проведен PEST-анализа, целью которого было проанализировать внешнюю среду, оказывающую влияние на интернет-магазин;
 проведен SNW-анализ, с целью проанализировать внутреннюю среду магазина;
 выявлены общие факторов для каждой группы товаров, влияющих на успех продвижения их на рынке: проведен анализ 5 сил Портера; проведен BCG-анализ;
 проведен SWOT-анализ, который помог выявить сильные и слабые стороны магазина, получить информацию в каких направлениях хозяйственной деятельности предстоит сконцентрировать основные усилия и ресурсы магазина с тем, чтобы развивать свои сильные стороны и устранить имеющиеся недостатки.
Данная информация может помочь определить и установить цели для принятия оперативных и стратегических решений.
Проведенный анализ показал влияние внешней (политической, экологической, правовой, социально-демографической) и внутренней среды на деятельность магазина.
На основании всего выше изложенного разработана стратегия конкуренции X5 Retail Group. В работе рассмотрены риски, которым может быть подвергнута деятельность в сфере продаж и предложены способы их снижения.