Развитие и эффективное управление сбытовыми каналами с целью увеличения доли сокового рынка на примере компании Компании «Вимм-Билль-Дан

В условиях перехода к рыночной экономике одним из факторов эффективного функционирования промышленного предприятия является правильно выбранная политика сбыта.
Экономическая деятельность субъектов хозяйствования создает условия для их эффективного функционирования в современной рыночной экономике.
Сбыту товаров, изготовленных на предприятии, должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, в том числе потребителей и конкурентов, сегментацию и выбор целевого рынка, разработку товарной и коммуникационной компании. Ориентация сбытовой деятельности на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта.
Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса перемещения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
Объем производства и реализации про¬дукции являются взаимозависимыми пока¬зателями. В условиях ограниченных про¬изводственных возможностей и неограни¬ченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж явля¬ется основой разработки производственной программы. Предприятие должно произво¬дить только те товары и в таком объеме, ко¬торые оно может реально реализовать.
Темпы роста объема производства и реа¬лизации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину из¬держек, прибыль и рентабельность пред¬приятия. Поэтому анализ данных показате¬лей имеет важное значение на любом предприятии, в том числе и на предприятиях пищевой промышленности.
В связи с развитием рыночных отношений возникла необходимость пересмотра и изменения сбытовой политики...

В ходе выполнения работы была достигнута ее основная цель и решены все задачи. поставленные во введении. В заключении сделаем несколько выводов по работе.
В условиях перехода к рынку в стране получила широкую популярность рыночная концепция управления сбытом, названная марке¬тингом. Маркетинг характеризуется системным подходом к сбытовой деятельности с чётко поставленной задачей – выявление и превраще¬ние покупательной способности потребителя в реальный спрос на определён¬ный товар и полное удовлетворение этого спроса, обеспечение намеченных фирмой прибылей.
Выбор сбытового канала сопряжен с вопросом о способе сбыта – через посредников (косвенный сбыт) или без посредников (прямой сбыт), а также смешанный сбыт, который объединяет черты первых двух каналов.
Компания ОАО «ВБД» — ведущий производитель молочных продуктов, безалкогольных напитков и детского питания в России и странах СНГ — основана в 1992 году. «Вимм-Билль-Данну» принадлежит 37 перерабатывающих заводов в России, на Украине, в Грузии и в Средней Азии и торговые сети в 26 городах России и СНГ, обслуживающие в общей сложности 280 миллионов потребителей. На предприятиях компании сегодня работает более 19.500 человек.
Базовая стратегия конкуренции для ОАО «Вимм-Билль-Дан», представляющая собой основу конкурент¬ного поведения предприятия на рынке и описывающая схему обеспечения пре¬имуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегиче¬ской ориентации ОАО «Вимм-Билль-Дан». От ее правильного выбора зависят все после¬дующие маркетинговые действия предприятия. Это обстоятельство определяет необходимость тщательного обоснования данной процедуры для ОАО «Вимм-Билль-Дан». Однако, сформи¬ровавшиеся в последнее время в предпринимательских кругах некоторые сте¬реотипы относительно того, как необходимо конкурировать на российском рынке, в значительной степени мешают системно подойти к решению данной задачи в ОАО «Вимм-Билль-Дан». Прежде чем приступить к выбору базовой стратегии конкуренции ОАО...