Виды продвижения продукции

Введение

Маркетинг состоит из многих видов деятельности, включая маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, ценовую политику, продвижение. Все они используются для создания, обслуживания и удовлетворения потребительских нужд, а также для достижения целей организации.
Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимули¬рования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.

Заключение

Итак, реклама, т.е. использование продавцом платных средств рас¬пространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях,- мощное средство стимулиро¬вания. Реклама выступает во множестве разновидностей (общенациональная, региональная, местная; на ши¬рокого потребителя, на сферу промышленности, на сферу рознич¬ной торговли; товарная реклама, реклама марки, престижная рек¬лама и т.п.). Принятие решения о рекламе - это пятиступенчатый процесс, состоящий из постановки задач, принятия решений о бюджете, обращении и средствах распространения информации, а также из последующей оценки результатов рекламной программы. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы, будь то информирование, увещевание или напоминание. Размеры рекламного бюджета могут определяться по одному из четырех, прин¬ципов исчисления: «от наличных средств», «в процентах к сумме продаж», на уровне затрат конкурентов или «исходя из целей и задач». Решения относительно рекламного обращения предпола¬гают формирование идеи этого обращения, оценку и выбор вариан¬тов обращения и его эффектное исполнение. Решения о средствах распространения информации предполагают установление широты охвата, частоты появления и силы воздействия рекламы; отбор основных видов средств распространения информации; выбор кон¬кретных носителей рекламы и разработку графика использования средств рекламы. И наконец, оценка результатов рекламной кампа¬нии предполагает замеры коммуникативной и торговой эффектив¬ности рекламы до, в ходе и после этой кампании.
Стимулирование сбыта - это многообразные средства кратко¬временного побудительного воздействия-купоны, премии, конкур¬сы, зачеты за покупку,- призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. В последние годы темпы роста затрат на стимулирование сбыта превышают темпы роста затрат на рекламу. Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач,...