Сущность цены, ее значение

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление
индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом,
обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение
единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными
издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного
производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем
принимал решение о покупке.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев
населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные,
неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. Оказывает
очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто
встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной
ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и
сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на
основе издержек,...

Подводя итог работы, отметим, что поставленные задачи работы были решены:
Определена ценовая политика предприятия
Рассмотрены виды стратегии ценообразования
Определена методика установления цен
Рассмотрены виды цен, применяемые для реализации ценовой политики предприятия
Проанализирована ценовая политика ОАО КК «Рахат».
Рассмотренные методы ценовой политики и рыночная корректировка цены позволяют определить окончательную цену. Для принятия этого
решения необходимо учесть факторы, отражающие потребительское поведение, реакцию рынка и другие маркетинговые элементы, влияющие на
цену.
В заключение можно отметить, что переход от централизованно планируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломку
представлений о формировании себестоимости продукции (работ и услуг) промышленных предприятий и соответственно об определении
будущих финансовых результатов.
В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в
противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценовой политики при переходе к рынку стал отказ от навязывания
покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны
рынком и только им. Первое, с чем придётся в дальнейшем считаться российским предприятиям, – это развитие и усиление конкуренции на
всех рынках (включая монополизированные, где будет усиливаться государственное ограничение роста цен). В таких условиях фирме-
продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю
на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные
наработки.
Были проведены исследования рыночных цен на кондитерские изделия на основании чего и был предложен переход к новому уровню цен.
Основной идеей перехода комбината на новый уровень цен...