Разработка системы стимулирования продаж на предприятии (на примере ООО «Балтик Оптик»)

В настоящее время в России происходит процесс активного перераспределения рынка среди многочисленного количества предприятий и фирм - субъектов рыночных отношений. В зависимости от размеров компаний, их позиции на рынке и корпоративной стратегии развития, одной из ключевых задач для каждой из них является либо удержание существующей доли рынка, либо попытка ее расширения. В любом случае незаменимыми средствами для наиболее эффективного достижения этих целей является активная маркетинговая политика и системная работа с клиентами.
На общероссийском фоне Калининградская область выделяется особо. По причине своего географического местоположения, обеспечивающего более активное участие региона в экономических преобразованиях, конкуренция на региональном рынке товаров и услуг приобретает наиболее жесткие формы. При этом методы ведения конкурентной борьбы постоянно совершенствуются и усложняются.
При разработке эффективной системы маркетинга на предприятии важной составляющей является не только выбор наиболее рациональных инструментов продвижения товара, но также и директивно выстроенная система организации продаж и сбыта продукции.
К настоящему времени целый ряд ведущих предприятий области, занимающихся реализацией продуктов питания и товаров народного потребления, под давлением конкурентной борьбы осознали всю важность стимулирования сбыта как одного из наиболее действенных инструментов маркетинга. Многие из них приступили к разработке конкретных программ продвижения своей продукции и уже имеют успешный опыт реализации некоторых инструментов стимулирования продаж на практике.
Руководство компании «Балтик-Оптик», которая в настоящий момент занимает доминирующее положение на рынке очковой оптики в регионе, также осознает острую потребность в поиске новых приемов привлечения
дополнительного числа покупателей и удержания существующих клиентов. В связи с этим возникла необходимость разработки конкретных элементов стимулирования продаж, которые бы позволили предприятию...

Список использованной литературы
Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. -
М.: ИНФРА-М, 1999. - 804 с.
Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.:
Финстатинформ, 1995. - 112 с.
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М,:
«Финансы и статистика)^ 1998.- 416с.
Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995.
- 192 с.
Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. -М.: Дело, 1998. - 248 с.
Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа,
1995.-225 с.
Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской отчетности. - М.:
«Дело и сервис», 1998.- 224 с.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.-СПб: Питер Ком, 1999.-896 с.
Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. Практическое пособие. - М.:
Финстатинформ, 1994. - 181 с.
10. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.
И.МесконМ.Х. идр.Основыменеджмента.-М.:Дело,1998.-800с.
12.Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. - М.: ЮНИТИ, 1994. - 207с. 13.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.:
Экоперспектива, 1999. - 498 с. 14.Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. -
М.: Республика, 1995. - 317 с. 15.Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.:
ИНФРА-М, 1999.-208 с.
16.Эванс Дж.Р,, Борман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993. - 335 с. П.Энджел Д.Ф. и др. Поведение потребителей. - СПб: Питер Ком, 1999. -768с
18.Мазманова Б.Г. Стимулирование персонала, занятого продажами/Маркетинг в России и за рубежом №4,1999.-51-58 с.
19.Яновский А. Искусство активной продажи продукции / Маркетинг №3, 1998.-31-47 с..