Анализ объема и структуры реализации товаров в предплановом периоде

В условиях построения в Российской Федерации развитой рыночно ориентированной экономики значение глубоко проработанных и
сбалансированных планов на всех уровнях управления предприятием, фирмой не только не уменьшается (по сравнению с централизованно-
плановой экономикой), но и значительно возрастает.
Фирма, функционирующая в условиях рыночной экономики, обязана с необходимой достоверностью определить на перспективу
потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, а также источники их получения. Она должно уметь
достаточно точно рассчитать эффективность имеющихся ресурсов и конечный экономический и финансовый результаты своей работы.
Многие компании сталкиваются с необходимостью подготовки плана продаж, не располагая необходимыми данными о масштабах
производства в данной отрасли, о ёмкости рынка и тенденциях его развития. Это особенно относится к широкому кругу рынков товаров
промышленного назначения, а также к некоторым рынкам потребительских товаров. При этом сталкиваются с дополнительными трудностями
и тогда, когда им приходится иметь дело с абсолютно новым товаром, у которого еще нет установившегося рынка. Понятие «плана» включает
в себя понятие точности, которая для очень многих рынков недопустима, и поэтому производителю приходится делать прогнозные оценки
исходя из прошлого опыта фирмы, ожидаемых действий конкурентов, планов заказчиков и масштабов запланированных работ в области
маркетинга.
Планирование объёма и структуры реализации товаров и услуг представляет наиболее ответственный этап в системе
экономического управления товарооборотом. Это объясняется высокой ролью этих показателей в системе планов экономического и
финансового развития предприятия.
Целью данной контрольной работы является анализ плана задач товаров и услуг. Процесс планирования объёма и структуры
реализации товаров на предприятиях торговли осуществляется в разрезе отдельных этапов, основными из которых и являются задачами...

Выявление потребностей и планирование реализации проводятся путём исследования процессов потребления и спроса, состояния
рынка и торговой конъюнктуры. Осуществляются прогнозные разработки на кратко-, средне- и долгосрочный период. Широко используются
экстраполяционные расчеты, моделирование, экспертные оценки. Надо отметить, что прогнозы в системе маркетинга - своего рода рабочие
гипотезы, требующие постоянного уточнения и проверок.
Необходимой предпосылкой оценки возможности реализации продукта является изучение конъюнктуры рынка, т.е. реальной
хозяйственной ситуации, сложившихся условий. При этом важно выделять общехозяйственные и товарные аспекты конъюнктуры. Наиболее
важным является прогноз общехозяйственной конъюнктуры, в котором особое внимание уделяется состоянию тех секторов народного
хозяйства, которые имеют непосредственное отношение к деятельности фирмы, например, отраслей по производству товаров
промышленного назначения, длительного пользования или повседневного спроса. Следующим этапом является прогноз ожидаемого объёма
сбыта отрасли в целом. Затем делается прогноз ёмкости рынка. Особое внимание при этом уделяется анализу соотношения долей
различных фирм в общем сбыте на анализируемом рынке.
Степень важности разработки прогноза общехозяйственной конъюнктуры для различных фирм зависит от характера их
деятельности. Сбыт их продукции будет в равной степени зависеть от общего уровня деловой активности. В частности, сбыт товаров
промышленного назначения находится в большей зависимости от него, чем сбыт потребительских товаров. Прогноз общего состояния
экономики должен являться составной частью прогнозной работы каждой фирмы, так как деятельность лишь немногих компаний полностью
защищена от влияния внешних факторов. Однако степень необходимой детализации и точности такого прогноза может быть определена
лишь самой фирмой. Отраслевой и рыночный прогнозы, безусловно, необходимы, но следует иметь в виду, что многих данных об...