Производственное предприятие как субъект коммерческой деятельности

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой
деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям,
однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории "коммерческая
деятельность". Существует несколько подходов к определению коммерческая деятельность, основные из которых сводятся отождествлению
коммерческой деятельности и торговли, либо предпринимательской деятельности.
Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость
коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю.
Объектом в коммерческой деятельности в торговле являются коммерческие процессы.
Коммерческие процессы – это, процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей и продажей товаров. К коммерческим
относятся и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление операций купли и продажи товаров в сфере
товарного обращения (изучение покупательского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров,
рекламирование товаров, оптовые закупки и продажа товаров и др.).
Коммерция – слово латинского происхождения (от латинского "коммерциум" – торговля). Однако надо иметь в виду, что термин "торговля"
имеет двойное значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые
процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием
торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и
предприятий, направленную на совершение процессов...

Коммерческая деятельность оказывает непосредственное воздействие на эффективность производства и практически влияет на все
основные показатели работы предприятия.
Цель работы было: определение роли и сущности коммерческой деятельности на примере конкретного предприятия, разработка
рекомендаций по ее совершенствованию.
ОАО «Алмак» предоставляет услуги по производству и реализации макаронных изделий: лапши, рожек, паутинки и т.д.
Показатели деятельности предприятия свидетельствуют о положительной динамике в развитии предприятия. Организация коммерческой
деятельности позволяет достигать намеченных планов, что свидетельствует о знание руководителями и специалистами ее основ. В то же
время имеет место ряд недостатков, устранение которых позволит улучшить результаты деятельности предприятия.
В коммерческом отделе не хватает работников. Имеющийся состав сильно перегружается, что влияет на качество работы. Необходимо
разделение некоторых полномочий между менеджерами коммерческого отдела, также не хватает специалистов в области экономики.
68% выручки на предприятии формируется за счет продажи макарон, 24,5% - реализация лапши. Нельзя четко выявить тенденцию движения
товарооборота, так как на него влияет множество факторов: личные предпочтения клиентов, уровень их доходов, ситуация в стране
(ценовой фактор; поэтому на протяжении года мы наблюдаем неравномерность реализации (коэффициент вариации 74,03%).
Общий товарооборот в конце 2006 года составил 117%, по сравнению с началом года, то есть произошел прирост товарооборота на 17%.
Товарооборот от реализации макаронвырос на 16,5% (при коэффициенте вариации 84,82%), лапши на 20,64% (коэффициент вариации
45,149%) и рожек на 14% (при коэффициенте вариации равном 68,49%).
ОАО «Алмак» занимает значительную долю рынка среди конкурентов в городе Барнауле за счет предоставления качественных услуг и их
широкого ассортимента. ОАО «Алмак» единственная компания в городе Барнаул, осуществляющая одновременно...