Позиционирование предприятия и его продукции на рынке

Актуальность выбранной темы заключается в том, что позиционирование предприятия и его продукции на рынке является одним из
важнейших этапов разработки маркетинговой стратегии компании. Успех предприятия зависит от грамотного стратегического
позиционирования на рынке, что поможет усилить свои позиции в конкурентной борьбе. Для этого необходимо проведение оценки
потенциальных возможностей своих предприятий и анализа внешней среды предприятия, определение наиболее эффективных методов
использования своих возможностей.
Общая концепция позиционирования, впервые обоснованная Эл Райсом и Дж. Траутом, предполагала, что в условиях избыточного
предложения восприятие потребителей, как правило, не способно эффективно воспринимать очередной новый товар или услугу. Для того
чтобы потребитель смог зафиксировать в своем сознании новый продукт, необходимо освободить для него место, обобщив и,
соответственно, уплотнив его знания об аналогичных товарах и услугах. При этом важно объединить в его сознании все похожие товары в
единую группу, убедив потребителя, что отличия между элементами этой группы несущественны, и представить или противопоставить
этой группе новую торговую марку на «расчищенном пространстве». Чтобы новая информация не была вновь сгруппирована потребителем
по своему усмотрению, важно связать ее с удовлетворением его наиболее важных потребностей. И наконец, лишь понятно и лаконично
передав потребителю наиболее важные аспекты нового товара или услуги, можно надеяться, что они устойчиво останутся в его
перенасыщенном разуме.
Для этого важно четко определить рыночные позиции существующих продуктов конкурентов и собственного продукта, определить их
сходства и различия, что позволяет выявить преимущества и недостатки той или иной рыночной позиции.
Рыночная позиция продукта - это мнение прежде всего определенной группы потребителей, целевых рыночных сегментов относительно
важнейших свойств продукта. Она характеризует место, занимаемое...

Заключение

Таким образом, цель дипломной работы достигнута, поставленные задачи решены. По работе можно сделать следующие выводы.
Под позиционированием товара (или предприятия) понимают действия по обеспечению ему конкурентоспособного положения на рынке и
разработку соответствующего комплекса маркетинга. Если предприятие принимает решение о конкурентном позиционировании, т.е. рядом с
одним из конкурентов, то оно должно дифференцировать свое предложение для потенциальных покупателей. Конкурентное
позиционирование можно обеспечить, предлагая товары более высокого качества, с отличным оформлением, организованным сервисным
обслуживанием, по приемлемой цене.
Позиционировние – это процесс поиска для предприятия рыночной позиции, выгодно отличающей его в представлении потребителей от
конкурентов.
Объект исследования ИП Таратутина В.Г. – торговое предприятие Республики Бурятия (село Бигура). Торговая марка предприятия – магазин
женской одежды «Стиль-Классик».
Предприятие реализует женскую одежду турецкого производства.
Анализ деятельности розничного торгового предприятия «Стиль-Классик» показал, что предприятие позиционирует себя как
специализированный магазин женской одежды зарубежного производства.
Основными конкурентами магазина «Стиль-Классик» на рынке являются следующие торговые предприятия (магазины женской одежды):
«Вектор-Плюс», Концерн Ариг Ус, Меркурий, Орс Нод-3, «Пик ЛТД».
«Пик ЛТД» предлагает потребителям одежду зарубежного производства именитых торговых марок. «Вектор-Плюс» реализует женскую
одежду как отечественного, так и зарубежного производства. Орс Нод-3 и Концерн Ариг Ус предлагает потребителям женскую одежду
преимущественно отечественного производства – такие товарные марки женской одежды как «Том Клайм» и «Милори».
Анализ потребителей магазина «Стиль-Классик» позволил выявить целевую аудиторию магазина – женщины среднего возраста со средним
уровнем дохода.
Анализ потребителей показал, что основные предпочтения...