Планирование и организация коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли

Торговые предприятия, в частности предприятия оптовой торговли имеют ряд особенностей, отличающих их от предприятий других сегментов хозяйственной деятельности.
В частности указанные особенности имеют место и в организации, а также планировании коммерческой деятельности торгового предприятия. Кроме того, важным моментом в данном аспекте является система дистрибьюции на торговом предприятии.
Итак, целью данной работы является изучение планирования и организации коммерческой деятельности на предприятии оптовой торговли, а также исследование вопросов организации системы дистрибьюции на предприятии оптовой торговли.

Таким образом, можно сделать определенные выводы.
Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в определенной степени ограничивают маневрирование как ассортиментом товаров, так и ценами на них. Но именно ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять использование имеющихся ресурсов. Успешная реализация товаров обеспечивает эффективность работы предприятия.
Коммерческая работа в торговле — это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации — важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия и региона.
Результативность хозяйственных связей во многом определяется правильностью выбора поставщика и формой осуществления торговых сделок. Количество поставщиков, частота завоза товаров зависят от типа магазина и его мощности, ассортиментного профиля, которые являются определяющими факторами при формировании ассортимента и объемов товарооборота. С увеличением торговой площади возрастает частота завоза товаров, а следовательно, и товарооборачиваемость. Экономнее расходуются в целом средства предприятия.
Целью отдела продаж является - сделать товар доступным для максимального количества конечных покупателей, с минимальным увеличением конечной цены и используя минимум ресурсов.
Такая деятельность отдела продаж называется обеспечением представленности товара (представленность, т.е. доступность для приобретения, представленность на суд покупателя) или английским синонимом – дистрибьюцией.