Товародвижение

Введение
Товародвижение — процесс движения товаров. Он отображает характер и содер¬жание передачи — перехода товаров от тех, кто их создал, тем, кто будет ими владеть и использовать. В рамках экономической теории и практики вопросы товаро¬движения занимают первостепенное значение, разработан математический ин¬струментарий, обеспечивающий реализацию логистической функции распределения товара. В рамках маркетинговой концепции процесс товародвижения рассматри¬вается как элемент рыночного позиционирования компании в условиях конкуренции, риска и неопределенности. Компании необходимо выбрать позицию в отношении характера ее участия в процессе товародвижения: полное участие гарантирует высокий уровень контроля над процессом и требует значительных затрат, частич¬ное — сопряжено с риском утраты контроля, но и затраты будут значительно ниже, что, впрочем, не гарантировано, поскольку существует опасность недобросовестного отношения участников каналов товародвижения. Поэтому, помимо логистической функции при планировании, организации и контроле движения товаров, компания рас¬сматривает информационные и коммуникационные задачи этого процесса.
Предприятия в условиях рыночной экономики уделяют значительное внимание орга¬низации продвижения товаров от производителя к потребителю в целях обеспечения доступности товара при движении его непосредственно до рынка сбыта и сокраще¬ния количества прямых контактов производителей с потребителями продукции. Ее реализация в большинстве случаев осуществляется через посредников, каждый из ко¬торых формирует соответствующий канал распределения. В качестве посредников в структуре маркетинговых коммуникаций могут выступать снабженческо - сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магази¬ны, которые, в свою очередь, характеризуют протяженность существующего канат распределения в зависимости от числа имеющихся в нем промежуточных уровней.
Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим...

Заключение
Решения о выборе каналов распределения - одни из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Каждый канал характеризуется присущими ему уровнями сбыта и издержек; выбрав конкретный маркетинговый канал, фирма должна, как правило, пользоваться им в течение достаточно длительного периода времени. Выбор канала окажет существенное влияние на прочие составляющие комплекса маркетинга и наоборот.
Каждой фирме необходимо разработать несколько вариантов достижения рынка. В отличие от прямой продажи эти пути к рынку представляют собой каналы с одним, двумя, тремя и более уровнями посредников. Для каналов распределения характерны постоянные, нередко драматические перемены. Три самые существенные тенденции последнего времени - распространение вертикальных, горизонтальных и многоканальных маркетинговых систем. Тенденции эти имеют важные последствия с точки зрения сотрудничества, конфликтов и конкуренции каналов распределения.
Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников. Управление каналом требует отбора и мотивирования квалифицированных посредников. Необходимо периодически проводить оценку деятельности каждого отдельного члена канала, сравнивая его прошлые и нынешние показатели сбыта, сравнивая его показатели сбыта с показателями других членов канала.
По мере более широкого признания концепции маркетинга больше внимания со стороны фирм привлекает к себе и концепция товародвижения. Товародвижение - это сфера потенциально высокой экономии издержек и обеспечения более полной удовлетворенности клиентов. Решения, принимаемые специалистами по обработке заказов и организации складирования, управляющими службой товарных запасов и экспедиционно-транспортной службой, сказываются на уровнях издержек в других сферах деятельности и на возможностях фирмы управлять спросом. Концепция товародвижения требует координации всех этих решений в рамках некой единой структуры. Встает...