Анализ объема продаж торговой организации и выявление путей увеличения оборота розничной торговли

Формирование рыночных отношений, переход к многообразию форм собственности, приватизация требуют развития теории и практики анализа
хозяйственной деятельности как одного из основных методов научного управления экономикой. В условиях рыночного механизма
хозяйствования анализ должен не только давать объективную оценку производственной, торговой, финансово-хозяйственной и другой
деятельности предприятий, но и выявлять, изучать и мобилизовывать резервы повышения эффективности использования экономического
потенциала, помогать обоснованно разрабатывать и выполнять планы, бизнес-планы, стратегические и тактические управленческие решения.
Темпы роста объема реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность
предприятия. Поэтому анализ данного показателя имеет большое значение, что и обуславливает актуальность данной темы.
Целью работы является анализ объема продаж торговой организации и выявление путей увеличения оборота розничной торговли. Таким
образом, задачи курсовой работы: раскрыть экономическую сущность оборота розничной торговли, значение и задачи анализа оборота розничной
торговли; рассмотрение методики анализа объема продаж на материалах торгового предприятия ООО «БИТ» за 2003 год, динамики и структуры
оборота розничной торговли, а также факторов, влияющих на его изменение. Еще одной важной задачей является определение путей
увеличения оборота розничной торговли ООО «БИТ».

В работе раскрыты методика анализа важнейших показателей хозяйственной деятельности предприятий розничной торговли, а именно анализ
динамики и структуры оборота розничной торговли, также анализ факторов, влияющих на изменение оборота розничной торговли на примере
торгового предприятия ООО «БИТ». Также в работе представлена методика оперативного анализа оборота розничной торговли и приведены
рекомендации по его увеличению.
По итогам анализа торгового предприятия ООО «БИТ» за 2003 год план по реализации продукции недовыполнен на 2,39%, что свидетельствует о
росте остатков нереализованной продукции, а план объема продаж выполнен в девяти из двенадцати месяцев. Отсюда коэффициент
ритмичности равен 0,75 (9:12), или ритмичным его выполнение было только на 75 %. Судя по величине коэффициента ассортимента, произошли
существенные изменения в ассортиментной политике торгового предприятия ООО «БИТ»: значительно увеличилась реализация первого
изделия и сократилась второго.
Розничный объем продаж ООО «БИТ» по сравнению с планом возрос за счет сверхнормативных товарных запасов на начало года (+7,8 тыс.
руб.) и перевыполнения плана поступления товаров (+3,9 тыс. руб.). Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом
прочего выбытия товаров (–1,8 тыс. руб.) и завышенными товарными запасами на конец года (–6,5 тыс. руб.). По сравнению с прошлым годом
объем продаж увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало года (+12,1 тыс. руб.), роста поступления товаров (+88,7 тыс. руб.)
и уменьшения прочего выбытия товаров (–3,2 тыс. руб.). Возможности роста объема продаж в динамике уменьшились в результате увеличения
товарных запасов на конец года (–12,9 тыс. руб.)
Для выявления резервов увеличения объемов реализации продукции необходим анализ: использования товарных ресурсов и правильность их
распределения; трудовых ресурсов и материально-технической базы торговли, что позволит принимать своевременные и правильные
управленческие...