Факторы, влияющие на способы ценообразования

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи
предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком
мала, прибыль, полученная от продажи, оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае,
покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.
Взаимосвязь понятий «цена» и «прибыль» очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше
прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем
объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его
единиц.
В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно
общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение
высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную
реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет
качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Цель данной работы –рассмотреть этапы формирования ценовой стратегии.
Задачи:
изучение способов и методов ценообразования;
выяснение влияния цены на спрос и спроса, исходя из цены.
1. Факторы, влияющие на способы ценообразования

В условиях рыночной экономики цена определяется соотношением спроса и предложения. Процесс ценообразования во многом
зависит от типа рынка, в рамках которого действует соответствующий субъект торговли. Современному рынку присуща
множественность цен. Для изучения и использования на практике ценовых показателей необходимо знать основные источники сведений о
ценах. Механизм ценообразования анализ спроса и предложения, проектирования цен - исходя из ситуации на рынке - и формирование
контрактной цены.
Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остается важным показателем.
Методы ценообразования в зависимости от формы рынка и поведения покупателей
Метод «средние издержки плюс прибыль»
Расчет цены на основе обеспечения целевой прибыли
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
Установление цены на основе уровня текущих цен
Установление окончательной цены
Этапы установления цен:
изучение рынка
изучение конкуренции
психология ценовосприятия
политика цен предприятия
влияние цены на других участников рыночной деятельности.