Организация коммерческой деятельности предприятия

В условиях рыночной экономики предприятия как самостоятельные социально-экономические системы действуют в рамках сложившейся на
данный момент предпринимательской среды. Под этим понятием подразумеваются основные поставщики, потребители ресурсов и продукции,
регулятивные учреждения и другие организации, которые производят подобные товары и услуги.
Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший хозяйственный механизм, состоящий из огромного количества
производственных, коммерческих и иных структур, взаимодействующих на фоне разветвленных систем правовых норм бизнеса и объединяемых
единым понятием – рынок. Формирование рынка предполагает первостепенное значение коммерческой деятельности.
Значение коммерческой деятельности трудно переоценить, так как она оказывает непосредственное влияние на эффективность производства
и практически влияет на все показатели работы предприятия. Развитие рыночных отношений выдвинули проблемы сбыта готовой продукции и
услуг в ряд важнейших, заставив практически все предприятия обратить серьезное внимание на вопросы связанные с коммерческой
деятельностью. Поэтому изучаемая тема является актуальной.
Целью работы является изучение различных аспектов организации коммерческой деятельности предприятия.
Основными задачами являются: анализ  методологических  подходов при  организации  коммерческой деятельности на предприятиях розничной
торговли, определение роли коммерческой деятельности в условиях рыночной экономики,  рассмотрение процесса формирования
ассортимента товаров, изучение форм   и  видов  партнерских  связей  и  межфирменного  сотрудничества.

Заключение

В работе были рассмотрены основные аспекты организации коммерческой деятельности на предприятии, в том числе: Значение коммерческой
деятельности в условиях рыночной экономики, Изучение рынка и анализ полученной информации, формирование ассортимента товаров,
выбор поставщиков и партнеров и формирование договорных отношений, а также деятельность по организации продажи товаров.
Для выживания предприятия в условиях рынка необходимо не просто заниматься коммерческой деятельностью, а выполнять весь комплекс
коммерческой деятельности, который включает в себя прогнозирование изучения спроса, изучение емкости рынка, рациональной организации
хозяйственной деятельности, рекламной деятельности и реализации своих услуг.
Анализ рынка – основа для разработки тактики и стратегии предприятия (как в настоящем, так и будущем), прогноза конъюнктуры рынка и
состояния конкуренции – наиболее важных элементов анализа.
Важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров в магазине. Установление
оптимального ассортимента магазина находится в прямой зависимости от типа и специализации торгового предприятия.
В ходе развития партнерских связей предприниматели открыли для себя множество видов и разновидностей организационных договоров и
альянсов между агентами рынка, которые позволяют уменьшить его непредсказуемость, а следовательно - снизить риск предпринимательства
и его трансакционные издержки, что, в свою очередь, способствует повышению его конкурентоспособности, доходности  и привлекательности.