Разработка маркетинговой программы на предприятии ООО «Инсар Трейд»

Необходимость использования маркетинга в условиях развитых рыночных отношений не вызывает сомнений. Но прежде чем приступить к самой сути вопроса, необходимо четко понимать: а что же такое маркетинг, для чего он нужен предприятиям (фирмам), что даст предприятию знание и использование маркетинга в рыночных условиях.
Существует немало определений маркетинга. Так, например, Ф. Котлер дает следующее определение маркетинга: “Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена” . Маркетинг - это комплекс мероприятий по исследованию торгово-сбытовой деятельности предприятия, по изучению всех факторов, оказывающих влияние на продвижение товаров и услуг от производителя к потребителю. Задачей маркетинга должно являться использование общественных потребностей для создания возможности получения прибыли, ради которой и работают предприятия.
Концепция маркетинга определяет ориентиры компании на настоящие и будущие нужды покупателей с созданием приемлемого предложения для удовлетворения существующей потребности и получения прибыли.
Планирование маркетинга, маркетинговые программы в России сегодня вещь не новая. Многие российские предприятия, как они считают, прекрасно жили и худо-бедно продолжают жить без всяких планов маркетинга. Для предприятий деятельность служб исследования рынка, маркетингового анализа и т.п. - вещь малопонятная и не очень-то нужная.
Но уже в настоящее время многие компании в условиях конкуренции начинают понимать необходимость приоритета маркетинговой деятельности перед коммерческой.
В маркетингово-ориентированной фирме программа маркетинга - это прежде всего инструмент повышения конкурентоспособности в предстоящий период. Таким инструментом может быть только грамотно разработанная программа маркетинга.
План или программа маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав также включаются: программа...

Заключение
В условиях складывающихся тенденций на рынке г. Мурманска и конкуренции, появилась необходимость исследования рынка и составления данной программы маркетинга, которая не только позволила лучше узнать и выявить потребителей продукции ООО “Инсар Трейд”, но и принять меры по укреплению своих позиций на рынке и достичь преимущества по реализации ортопедических матрасов и оснований за счет проведения маркетинговых мероприятий.
Как показали проведенные исследования и анализ в ходе составления программы, продажа матрасов, особенно в северном городе Мурманске, не только является выгодным и нужным населению, но и перспективным направлением в деятельности ООО “Инсар Трейд”.
Особенно выгодно искать новые каналы сбыта, и не только использовать собственную розничную сеть (как это делается сейчас), необходима работа по сбыту продукции и организациям (особенно перспективно продажа ортопедических матрасов в больницы, гостиницы, детские сады), так, например Гостиница «Полярные Зори» уже сейчас заинтересовалось и отдало заказ ООО “Инсар Трейд”, который не только позволит загрузить работой персонал, но и даст большой доход предприятию и соответствующую положительную репутацию.
Главный недостаток ООО “Инсар Трейд” при продаже матрасы - это недостаточное знание продавцов товара, не удовлетворение полного желания покупателей (товар поставляется в руки потребителя только через 2 недели), не все виды предлагаемых покупателям матрасов можно почувствовать, ощутить, наглядно посмотреть. Программа маркетинга дает четкие рекомендации, план необходимых мероприятий и мер по устранению вышеперечисленных недостатков, мешающих развиваться компании «Инсар» и эффективно реализовывать ортопедические матрасы, удовлетворяя не только запросы потребителей, стремясь к увеличению объемов продаж, завоеванию позиций на рынке, но и обеспечивая конкурентное превосходство по реализации продукции.
Уже сейчас начинают проводиться соответствующие меры и мероприятия комплекса маркетинга по...