Маркетинговые возможности компании

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с маркетинговыми возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы. При решении разного уровня задач необходимо также четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании. Являются ли они внутренними или внешними, поддающимися изменениям усилиями компании или это внешние события, на которые компания влиять не в состоянии. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT-анализ.
Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не производили вообще, или не продавали.
Актуальность выбранной темы исследования определяется тем, что отправная точка маркетинговой деятельности – анализ рыночных возможностей, целью которого является выявление привлекательности открывающейся на рынке возможности для фирмы.
При положительном результате рыночных возможностей производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд. Фирма принимает решение о выборе сегмента рынка, изучает позиционирование товаров конкурентов, оценивает объем спроса и принимает решение о позиции своего товара.
Маркетинг как философия современного бизнеса представляет собой способ мышления, исходным пунктом которого является спрос на товары. Его удовлетворению подчинены любые решения, принимаемые на всех уровнях. В соответствии с концепцией маркетинга вся деятельность предприятия должна осуществляться при постоянном учете состояния рынка, своих...

Доход исследуемой фирмы вырос в 2008 г. на 141,8% по сравнению с 2007 г. При этом прибыль от реализации фирмы в 2008 г. увеличилась на 477 тыс. руб. по сравнению с 2007 г. Торговая фирма из убыточной в 2007 г. стала прибыльной и получила в 2008 г. чистую прибыль в размере 330,6 тыс. руб.
Финансовый анализ деятельности торгового предприятия показал, что предприятие не может немедленно погасить свои наиболее срочные обязательства, наблюдается повышение его финансовой зависимости к концу 2008 г. Это свидетельствует о недостаточной финансовой стабильности фирмы.
Ассортимент фирмы представлен обувью, большую часть ассортимента фирмы составляют – офисные туфли: в 2007 г. – 23,8%, в 2008 г. – 25,4%. Причем, в последние годы, наметилась тенденция увеличения в продуктовом портфеле фирмы данной позиции. На втором месте по величине удельного веса в продуктовом портфеле находятся сапоги (осень весна): в 2007 г. – 19,8%, в 2008 г. – 18,0%. Следует отметить, что руководство фирмы формирует продуктовую политику согласно спросу. Таким образом, вышеперечисленные товары пользуются большим спросом, чем остальные.
Наибольшую прибыль для фирмы приносят офисные туфли, поскольку составляют от 23,8 до 25,4% проданной обуви, на втором месте по доходности - сапоги (весна осень) от 18 до 19,8% суммы доходов. Наименее выгодны для фирмы: сабо - от 3,6 до 4,1% суммы доходов, босоножки – от 8 до 8,6%.
По мнению покупателей, 65% клиентов фирмы, считают цены на обувь средними по городу. 15% опрошенных отметили, что цены на обувь - завышены, 20% опрошенных не смогли определиться с ответом.
По данным финансовой отчетности, товарооборот фирмы увеличился в 2008 г. на 141,8% по сравнению с 2007 г. Увеличение товарооборота свидетельствует о повышении эффективности сбытовой деятельности фирмы в 2008 г. и повышении спроса на товары, реализуемые фирмой.
Сбытовая система торгового предприятия начинается с координации интересов предприятия с требованиями рынка и включает планирование сбыта...