Стимулирование сбыта в маркетинге

Кто диктует моду в продукции на мировом рынке? На кого равняются наши поставщики? Как это не покажется странным, спрос товаров на рынке зависит от веяний моды и культуры потребителя. В России она только формируется под воздействием многочисленных факторов.

Стимулирование сбыта – это маркетинговая деятельность по стимулированию продаж путем кратковременных побудительных мер поощрения покупки или продажи товара или услуги.

Стимулирование сбыта применяется для поддержки, информирования и мотивации всех участников процесса сбыта в целях создания непрерывного потока реализации товара.

Стимулирование сбыта играет решающую роль на стадии внедрения и стадии зрелости жизненного цикла товара, а также оказывается весьма эффективным в период инфляции. В качестве субъектов стимулирования сбыта могут быть покупатели, посредники, продавцы.

Мероприятия по стимулированию потребителей нацелены на: ознакомление их с новым товаром (услугой); убеждение потребителя сделать покупку; увеличение товарной массы, покупаемой одним посетителем или заказчиком; поощрение непрерывности покупок, снижение сезонной неравномерности приобретения товара.

Ни один вид деятельности не имеет для здоровья экономики такого важного значения, как продажа и стимулирование сбыта в системе продвижения товара (услуги).

1.Академия рынка: Маркетинг: Пер с фр. / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.: Науч. ред. А.Г. Худокормов. - М.: Экономика, 1993

2.Дурович А.П. маркетинг в предпринимательской деятельности. – Минск: НПЖ Финансы, учет, аудит, 1997

3.Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. 2-е изд., перераб и доп. – М.: Междунар. отношения, 1991

4.Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 1995.

5.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность: Сб. МДНТП.-М., 1990.

6.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.

7.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 1999

8.Котлет Ф. Основы маркетинга. – СПб.: АО Коруна, АОЗТ Литера плюс, 1997

9.Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1992.

10.Лебедев О.Т. Основы маркетинга. – СПБ.: МиМ, 1999

11.Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995

12.Маркетинг: Учебник / Под ред. Э.А. Уткина, - М., 1998

13.Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга.

14.Феоктистова Е.М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика» - М.: Высшая школа, 1993

15.Хлустов В.П. Основы маркетинга. – М., 1997

16.Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М.:Республика, 1995.