    Сейчас на сайте: 1 посетителей (1 зарегистрированных, 0 гостей) |   426057681  574055213 |  Партнерам |  Авторам |  Покупателям |
Продажи по сниженным ценам, их особенности.
| курсовые работы, Маркетинг Объем работы: 34 стр. Год сдачи: 2008 Стоимость: 700 руб. Просмотров: 524 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Литература
Заказать работу
Введение……………………………………………………………………….4
1. Значение цены в системе стимулирования……………………………..…5
2. Достоинства и недостатки снижения цен…………………………….…....7
2.1 Недостатки снижения цен………………………………………….7
2.2 Достоинства снижения цен…………………………………………8
3. Применение снижения цен………………………………….……………....8
4. Категории снижения цен……………………………………………………9
4.1 Прямое снижение цен……………………………………………….9
4.1.1 Снижение цен по инициативе торговых посредников….9
4.1.2 Снижение цен по инициативе производителя…………..11
4.1.3 Практический и материальный аспект прямого снижения цен…………………………………………………………………………….…….12
4.1.4 Специальные цены или продажи лотами………………13
4.1.5 Представление специальных цен………………………..14
4.1.6 Связанные предложения…………………………………15
4.1.7 Зачет стоимости старого товара при покупке нового…16
4.1.8 Дополнительное количество товара бесплатно………..16
4.2 Купоны……………………………………………………………...18
4.2.1 Способы распространения купонов……………………19
4.2.2 Внешний вид купона………………………………………20
4.3 Отсроченные возмещения………………………………………..21
4.3.1 Простые отсроченные возмещения……………………..21
4.3.2 Предложение возврата денег…………………………….21
4.3.3 Совмещенное отсроченное возмещение………………..22
4.3.4 Перекрестный зачет купонов……………………………23
4.3.5 Снижения цен, связанные с интересами общества…….24
5. Установление цен для стимулирования сбыта………….……………….24
6. Примерная структура скидок……………………………….……………26
7. Реакции на изменение цен……………….………………………………...29
7.1 Реакции потребителей на изменение цен…………………………29
7.2 Реакции конкурентов на изменение цен………………………….30
7.3 Реакция фирмы на изменение цен конкурентами………….…….31
Заключение……………………………………………………………………31
Список используемой литературы………………………………….……….32
1. Значение цены в системе стимулирования……………………………..…5
2. Достоинства и недостатки снижения цен…………………………….…....7
2.1 Недостатки снижения цен………………………………………….7
2.2 Достоинства снижения цен…………………………………………8
3. Применение снижения цен………………………………….……………....8
4. Категории снижения цен……………………………………………………9
4.1 Прямое снижение цен……………………………………………….9
4.1.1 Снижение цен по инициативе торговых посредников….9
4.1.2 Снижение цен по инициативе производителя…………..11
4.1.3 Практический и материальный аспект прямого снижения цен…………………………………………………………………………….…….12
4.1.4 Специальные цены или продажи лотами………………13
4.1.5 Представление специальных цен………………………..14
4.1.6 Связанные предложения…………………………………15
4.1.7 Зачет стоимости старого товара при покупке нового…16
4.1.8 Дополнительное количество товара бесплатно………..16
4.2 Купоны……………………………………………………………...18
4.2.1 Способы распространения купонов……………………19
4.2.2 Внешний вид купона………………………………………20
4.3 Отсроченные возмещения………………………………………..21
4.3.1 Простые отсроченные возмещения……………………..21
4.3.2 Предложение возврата денег…………………………….21
4.3.3 Совмещенное отсроченное возмещение………………..22
4.3.4 Перекрестный зачет купонов……………………………23
4.3.5 Снижения цен, связанные с интересами общества…….24
5. Установление цен для стимулирования сбыта………….……………….24
6. Примерная структура скидок……………………………….……………26
7. Реакции на изменение цен……………….………………………………...29
7.1 Реакции потребителей на изменение цен…………………………29
7.2 Реакции конкурентов на изменение цен………………………….30
7.3 Реакция фирмы на изменение цен конкурентами………….…….31
Заключение……………………………………………………………………31
Список используемой литературы………………………………….……….32
Введение
Все виды стимулирования сбыта, как правило, связаны прямо или косвенно с ценовыми скидками. Они показывают достаточно высокую эффективность и широко распространены в практике маркетинга. Темой курсовой работы была выбрана тема «Особенности продажи по сниженным ценам».
Актуальность данной темы заключается в том, что потребитель очень восприимчив к продаже со скидкой. Его привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Однако он с подозрением относится к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена». Тем не менее ему бы хотелось, чтобы период продажи по сниженным ценам продолжался как можно дольше.
Целью курсовой работы является изучение продаж по сниженным ценам и их особенностей.
Предметом данной работы являются продажи по сниженным ценам.
Задачи данной курсовой работы:
1. Значение цены в системе стимулирования
2. Достоинства и недостатки снижения цен
3. Применение снижения цен
4. Установление цен для стимулирования сбыта
5. Примерная структура скидок
6. Реакции на изменение цен
1. Значение цены в системе стимулирования
В ценовой политике ведущую роль играют маркетологи, экономисты и финансисты, а служба продаж по сравнению с ними имеет «совещательный голос». Но рассматривать ее в инструментарии управления каналом (разумеется, в разумных и ограниченных пределах) необходимо, поскольку этот инструмент управления каналом во многих случаях заставляет (и весьма серьезно) изменять и существо, и действие всех других рассмотренных выше инструментов. Это нетрудно показать на простейших примерах [1, c.388].
Действительно, если достаточно уверенный в себе посредник отказывается, например, от целого ряда мероприятий программы поддержки дистрибьютора, то в самом общем случае в обмен на это он почти наверняка потребует определенные ценовые уступки. То же самое происходит и в том случае, когда речь идет о вхождении в канал нового...
Список используемой литературы
1. Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с.
2. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта / Пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Издательский Дом «Нева»; м.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2003. - 128 с.
3. Котлер Ф. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА / Ф. Котлер / Пер. с англ. – СПб.: АОЗТ «Литера плюс», 1994.
4. Цены и ценовая политика фирмы. – Маркетинг блог. – Декабрь 2007. - http://biznes-ru.info/59/
5. Зиглар З. Искусство продаж. – Электронная библиотека. - http://www.mirknig.com/
6. Иванов Л.А. Книга директора по маркетингу – СПб.: Питер. 2006. – 208 с.
7. Маркетинг / Под ред. М. Бейкера - СПб.: Питер. 2002. – 1200 с.
8. Синяева И.М. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / И.М. Синяева, СВ. Земляк, В.В. Синяев. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 287 с.
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.