Анализ маркетинговых возможностей

ВВЕДЕНИЕ

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинанси-рования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребите¬лей и конкурентов, гибкое приспособле¬ние к изменяющейся рыноч-ной конъюнк¬туре.
Каждому предприятию, перед тем как планировать объем производства, фор¬мировать производственную мощность, необходимо знать, какую продук-цию, в каком объеме, где, когда и по каким це¬нам оно будет продавать. Для этого нуж¬но изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реаль-ных и потен¬циальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, до¬ступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, вос¬производство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятель¬ность любого предприятия начинается с маркетингового ана-лиза, основными задачами которого являются:
-изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации про¬дукции соответствующего объема и ассортимента;
-оценка конкурентоспособности продукции и изыскание ре¬зервов повы-шения ее уровня;
-разработка стратегии, тактики, методов, и средств формиро¬вания спроса и стимулирования сбыта продукции;
-оценка эффективности производства и сбыта продукции.
С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традици-онной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Мар¬кетинг выступает в качестве инструмента регулирования про¬изводства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос. Общей целью маркетинга явля-ется достижение рыночного согласия между производителями и потребителя-ми, продавцами и покупателями при обоюдной выгоде и в наилучших психоло-гических...

Преобладающим каналом сбыта продукции ОАО «Ижевский хлебозавод №5» является прямой канал, дающий возможность высокого контроля за цена-ми, возможность их дифференциации по регионам, доступ к информации о рынке и потребителе.
И, несмотря на это, предприятию не удается поддерживать стабильный объем продаж продукции, что еще раз доказывает необходимость разработки эффективной стратегии сбыта продукции.
Центральной частью маркетингового плана должна стать «раскрутка» бренда предприятия с целью увеличения объемов сбыта продукции.
Вообще, брендинг — это деятельность по созданию долгосрочного пред-почтения к товару, основанная на совместном усиленном действии на потреби-теля товарного знака, упаковки, рекламных обращений и других элементов рек-ламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выде-ляющих товар среди конкурентов и создающих его образ (brand image).
Основные задачи брендинга:
-поддерживать запланированный объем продаж на конкретном рынке и реализовывать на нем долговременную программу по созданию и закреплению в сознании потребителей образа товара или товарного семейства;
-обеспечить увеличение прибыльности в результате расширения ассорти-мента товаров и знаний об их общих уникальных качествах, внедряемых с по-мощью коллективного образа;
-отразить в рекламных материалах и кампаниях культуру страны, региона, города и т.д., где изготовлен товар, учесть запросы потребителей, для которых он предназначен, а также особенности территории, где он продается;
-использовать три весьма важных для обращения к рекламной аудитории фактора — исторические корни, реалии сегодняшнего дня и прогнозы на пер-спективу.
Важнейшим элементом маркетингового плана ОАО «Ижевский хлебоза-вод №5» должна стать реклама на радио и ТВ. Представим преимущества радио и ТВ рекламы.
Реклама на радио характеризуется положительными чертами: массовость охвата, оперативность выхода в эфир, возможность выбора эфирного времени и программы, относительно низкая стоимость.
С другой...