Разработка процесса движения товаров

Введение

Так или иначе, но каждый из нас ежедневно исполняет роль покупателя – мы приобретаем хлеб или проездной талон, свежую газету или мыло. Из массы товаров, представленных на российском рынке, мы выбираем тот или иной по причинам, которые известны только нам самим, и только 10% покупок совершается необдуманно, спонтанно. Каждый раз, выбирая товар, мы отдаем предпочтение тому, который, на наш взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому несравненно лучше аналогов. Заранее складывается определенный образ конкретной фирмы и товаров, представленных данным брэндом, и покупатель, приходя, к примеру, в магазин, уже не сомневается в превосходстве конкретного товара над его «конкурентами». Подобное мнение, тем не менее, может сложиться стихийно, и мы можем отметить, что мнение таковое, безусловно, не всегда будет благоприятным для фирмы.
Поэтому для компании-производителя (продавца) большое значение имеет заблаговременная забота о формировании имиджа товара, внедряемого на рынок, которое, в свою очередь, обеспечивается путем разработки и правильной реализации политики продвижения товара, или коммуникационной политики фирмы.
Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество.
Необходимые ей сообщения фирма может передавать через свои фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, выставки, средства массовой информации, а также посредством прямых контактов торговых представителей фирмы с покупателями. В этом заключается сущность маркетинговых коммуникаций, с помощью которых фирма:
увеличивает объем продаж товаров, повышает эффективность и прибыльность фирмы; создает образ престижности, низких цен или новизны предлагаемых фирмой товаров; создает благоприятную информацию о самой фирме, ее товарах и услугах относительно конкурентов;
обеспечивает узнаваемость новых товаров и...

Заключение

Итак, мы выяснили, что продвижение - это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности. Компании сталкиваются со многими сложными проблемами и возросшей неопределенностью. Чтобы успешно функционировать, а тем более, успешно продвигать выпускаемые товары, любому предприятию необходима комплексная маркетинговая стратегия.
Поэтому в настоящее время маркетинг используется во всех организациях, участвующих в конкурентной борьбе, целью которой являются внимание, благосклонность и деньги покупателей. А те в свою очередь абсолютно свободны в выборе товаров и услуг, позволяя четко определить и оценить возможности для того, чтобы выбрать из предложенных товаров те, которые позволят создать товары с наивысшей потребительской ценностью. Поэтому правильно организованное продвижение товаров исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции, исследование различных средств продвижения, которое включает выбор и предварительные испытания, а также изучение эффективности их воздействия после применения.